所有出席营销员，在主管带领下共同填写《星享事成- 个人开门红3A规划表》。.自下而上的规划沟通。备注：40个险开门红3A规划（狭义）步骤2说明第1-3天  营业部逐一面谈辅导—【面谈】用时30分钟/人。出席营销员填写《星享事成-个人开门红3A规划表》后，部经理及其主管立刻进行逐一面谈辅导。面谈辅导的目的：确保规划的真实性和可行性，对于业务目标及活动规划不合理者要面谈调整，与代理人达成共识（承诺），确保能认真执行制定的计划。分类面谈：重点人群由部经理直接辅导，其他人群由直辖组经理进行辅导。面谈原则：确保个人自定的目标汇总后，不低于上级下达的目标。2.自下而上的规划沟通。必做项 备注：41个险开门红3A规划（狭义）步骤2说明第4天   向上逐层汇报、汇总—【会议】，预计用时2小时。会议汇总以下4项成果：分产品的业务目标，准客户及准增员，产/创会议活动场次（机构场次、营业部场次、个酒场次、礼品等数量），投入费用。汇总安排：召开营业部/组经理会议。

各组经理向部经理汇报《星享事成-团队3A规划工具》，并填写至T4的《星享事成-团队3A规划工具》。如果组/部规划低于目标分解，需要进行辅导和沟通，直至达成规划为止。2.自下而上的规划沟通。备注：42个险开门红3A规划（狭义）步骤2说明第5天个别整改，汇总形成T4的3A规划，预计用时2小时。 T4针对3A规划落实不力的营业部进行整改，并汇总完成T4的3A规划。第6天T3召开开门红3A启动大会，预计用时3小时。各T4向T3一把手汇报T4的情况，以此为节点，T3全面开启2021年开门红客户经营活动。2.自下而上的规划沟通。备注：43个险开门红3A规划（狭义）步骤3说明3.自下而上的目标汇总(个人将3A规划表中关键数据录入百年家园绩效管理）。

必做项 ，备注：44个险开门红3A规划（狭义）步骤3说明3.自下而上的目标汇总（百年家园绩效管理按个人代码归属自动汇总）。备注：45个险开门红3A规划（狭义）步骤3说明3.自下而上的目标汇总（百年家园绩效管理按个人代码归属自动汇总）。备注：46个险开门红3A规划（狭义）步骤4说明3A规划过程反馈：制定3A规划过程中，营业部、T4的3A规划会议，在微信群中反馈照片。3A规划执行第三天开始（即全员完成制定《星享事成- 个人开门红3A规划表》之后），要求汇总反馈全体代理人3A规划信息。3A规划目标公布：完成3A规划后，营业部各组、所有代理人目标上墙。

各营业部安排本组代理人分享自己的3A规划，共同见证。客户经营过程反馈：每日系统录入/数据反馈，每日通报活动数据。每周一次总结会，总结上周运行情况，明确本周计划。完成3A规划制定后的次周，各营业部需要追踪、监控代理人根据规划的活动行事历，列出客户名单。4.每周每日的追踪监控。备注：47个险开门红3A规划（狭义）步骤5说明5.全面总结及评估效果。每一个节点结束后，各单位针对3A规划效果进行评估，重点评估投入/产出比。备注：48个险开门红3A规划执行总结，收入定目标（通过收入确定保费目标和服务目标）面谈定计划（通过直辖组面谈，确定活动计划）计划定投入（通过活动计划，确定费用投入），汇总定全盘（通过逐层汇总，确定T3的情况）。

备注：4今天培训的重点内容回顾备注：50今天培训的重点内容回顾，今天培训的重点内容回顾，备注：52今天培训的重点内容回顾备注：53今天培训的重点内容回顾备注：54今天培训的重点内容回顾备注：55报 告 结 束!