赠送私人定制礼品、客户大回访、旗袍秀、采摘等多层次的客户经营活动,紧跟公司经营平台,早规划早安排早赚钱,大目标,需要大的客户储量来化解,必须解决业务员的心理障碍!1、舍与得(对比投入差距与收入的差距、重视过程考核) 2、你准备放一放的客户,是别人求之不得的金矿,你可以不挖矿,但要守住矿客养规划路径:高端---中端---普通---大众客户精确客养,确定客养的对象?目的?模式?自购3亿,内购会2000场签单12亿,自展6亿,顶尖客户1000签单3亿,政策引导,标杆树立,人人会讲产品:至尊1234号,每个支公司15场,5场高端平台,备注:294、载体规划:自购万人自购签单3亿政策支持:自购加点政策,政策力度最大化。
技术支持: 产品包装炒作,突出产品利益,落地要求:全员发动,管理层率先自购、内勤率先自购、主管率先自购,最终全员自购,政策支持: 阶段加点政策。技术支持:至尊1234号逻辑话术,客户100表,拜访客户并做专业需求分析,提供解决方案。落地要求:各级公司在职场严格开展至尊1234号逻辑话术训练通关,要求业务员人人通关,在此基础上严格管控每日拜访活动量。政策支持: 平台签单政策。技术支持:内购会项目原理(自己每场买+每场带不同客户买)、运作经验分享(孝感)。管控要求:10.8-11.8日共30天,每个支公司要至少运作15场平台,平均每2天至少安排1场,全省要超过2000场。场均保费要达到60万元以上,确保内购会平台签单12亿元。4、载体规划:高端场,高端5场,签单3亿政策支持: 高端场特别政策。
技术支持:高端场支持工具(红酒)、邀约话术。管控要求:全省TOP2000精英中,先报名交押金的前1000名精英,获得高端场参会资格,享受相关优惠政策。为保证到会客户质量,客户到会要严格验资。备注:33自购——2万起步内部福利,回馈巨大,限时购买自展——3万起步新逻辑:至尊1234号内购会平台——10万起步,抢5.3%账户,好产品要告诉亲友都来抢,保单就是最好的促成工具,省公司高端场——50万起步,央视知名律师现场权威解读法商实现高端客户经营拓展一体化,决胜高端,引爆氛围4、载体规划:23510工程不同载体的门槛要求备注:34关键事项的重要提示。
1、开门红80%规模保费来源高端客户,80%的大额保单由单位经理决定我们需要精准客养、像经营考核指标一样经营客户、像研究产品一样研究客户像了解伙伴一样了解客户情况2、开门红全预算,是特大单、大单、中单的预算我们要知道大单、大量大单、大量人出大单,业务员关键、客户更关键4、开门红胜利与否,由客户经营精准度决定客户是公司公司生存的命脉,是持续经营的基础,是伙伴提升收入的关键,明确客养的对象?目的?模式?必须用心、分类、精准经营保费是规划出来的!成功是预算出来的!备注:36市、县公司全预算要求清晰可量化 明确可执行节奏规划。
什么时候做什么事?到什么节点要做多少?客户规划:客户从哪里来?客户如何经营?队伍规划:哪些人参与开门红?这些人要怎么做?载体规划:达成目标通过什么载体?载体如何安排?备注:37市、县公司全预算要求市县两级公司都要制定明确的开门红全预算规划!各市州公司开门红全预算做好发布准备!
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