基础性投入：通过制度固化营业部投入，津贴长期存在，资源直达一线，固定津贴+浮动津贴，固定保底，上不封顶，满足营业部日常经营需求；固定津贴：营业部经营的定量投入支持，是“基本工资”浮动津贴：营业部经营的变量投入支持，是“绩效工资”阶段性奖励：各级分公司设置营业部阶段奖励方案，是营业部的“阶段奖励”。备注：11制度化资源投入——“固定津贴+浮动津贴”保障经营（2/2）测算显示，二类一星营业部全年最高可获得17.9万津贴，一类五星营业部全年最高可获得51万津贴。同类营业部，五星级营业部较一星级营业部获取津贴额度最高提升86%；同星级营业部，一类营业部较三类营业部（B）获取津贴额度最高提升284%。

说明：以上数据均按照入围营业部2019年1-6月各类别月度最大平均数进行测算，备注：12提升营业部类别级别，获得更多津贴支持案例：苏州某营业部2019年6月经营数据如下：什么是营业部系统？营业部系统：指营业部经营管理过程中，为持续提升营业部经营成效，把人员及其能力、资金、时间等有限资源，进行合理的整合与组织，最大限度的发挥它们的作用，以求达到经营目标的系统。 生产单元专业化经营以外勤为主导。生产单元日常经营过程中，营业部经理负责统筹安排经营活动，功能组负责组织经营活动、主管负责落实经营活动、导师负责支持经营活动。营业部——国寿企业家的生产基地。

以营业部经理为核心的“1+3”骨干人员是生产单元的经营主体“1+3”即：“1”是以营业部经理为核心，“3”是由功能组、主管、导师组成的经营“铁三角”，支持营业部经理对生产单元进行日常经营。营业部三大生产线，以晋升为文化的职场，必须把新来的人员成功育成，这样才能让（准）主管，不断成长晋升。氛围好的职场，不断提升销售技能，人人达星，只有销售的源源不断，才有职场的欣欣向荣。成长型的职场，要建立晋升文化，倡导人人争当国寿企业家，这就需要有不断增员的机制。职场标准化建设：五大系统全面体系化地阐述生产单元日常经营工作规范，通过组建功能组。

落实工作模式，建立个险一线生产单元的经营“百科全书”。周经营工作模式：抓重点、重实操、注重长期性基础建设与当期目标的结合，紧紧围绕实现稳定且持续增长的月平台为工作目标，是生产单元经营的“实操手册”。营业部——标准化建设+周单元经营备注：18标准化建设——五大专业系统，目标规划绩效追踪绩效分析会备注：19周单元经营——143，《销售人员违规行为处理规定》《职场分设管理办法》《职场运营津贴管理办法》，最理想的营业部——以周为阶段，固定工作，人人当主管，人人有事做主管：自己会做，会帮助下属，准主管：每天、每周有固定的工作，稳定的访量，新人：在职场和团队的帮助下，能力提升、收入提升，职场要有好的状态，前提就是要有固定的工作模式。

专业学习，主管早会【追踪阶段目标】职场面试职场面试职场面试，职场面试绩效分析会活动管理/训练/规划面谈填写活动日志/约访/安排第二天工作，导师绩优化，重视导师梯队建设，提高现有主管尤其是新主管导师占比，推动主管导师化、导师绩优化，引导和组织导师承担生产单元日常经营辅助工作。