亲戚、朋友，开展以“晒保单、念亲恩”为主题的活动爱心排雷活动；对老客户，开展以感恩为主题的回馈活动；对新客户，践行“健康中国”战略，开展以服务为主题的开发活动。通过三大主题，实现客户分类拓展全覆盖。老伙伴以老客户“保单升级”平台为载体，促成老客户加保；精英以星级客户为重点，借助国寿福销售策略，促成中高端客户保障型产品“顶额保”。坚持“自展为主、平台为辅”的发展策略，实现队伍举绩扩面，达成保障型业务目标。升级平台为主，传家平台为辅升级平台--以基础管理为抓手，盯出勤、督拜访、全员通关，通过保单升级的平台逻辑及福禄相伴+的组合销售策略，提升队伍参与面、打开客户入口、提高平台产能，实现保障型销售扩面。传家平台-- 以精英群体为主导，以中高端客户为目标市场，进一步强化和梳理平台运作经验，提升传家平台产能，持续拉动保障型规模上量。销售策略之氛围，坚持以“标保为统领”这一健康险销售的“道”不动摇，持续实施形式多样、但万变不离“康悦+”的健康险销售“战术”。

不断创造推动伙伴走出去拜访和销售的借口。借助国家政策机遇营造销售风口，系统梳理和解读总公司推出的系列利好政策，借力使力、顺势而为，大力推进保障型产品销售，力促销售模式转型升级。二、基础管理（D执行）做好基础管理，队伍的留存和产能得到根本改善，业务自然而来；做好基础管理，业务的面和质有了根本支撑，发展自然而然！基础管理工作通过转型升级的五个项目执行落地，坚持以“内勤主导、外勤督导”的经营模式，由大个险各条线分工对接生产单元五大功能组建设的工作职责，将大个险各部门的转型工作要求通过“岗组对接”全面落地至一线生产单元，常态推进转型升级。备注：37会议管理活动管理训练管理，基础管理四件事会议管理是经营的基础。

活动管理是收入的基础训练管理是经营的基础基本法管理是利益的基础备注：39三、转型升级（C督导），实现外勤分组，细化工作模式充实教练梯队升级队伍体系规范管理、专业经营个险生产单元经营（鼎新项目）2019年湖北公司转型升级实施内容，以总公司转型升级战略为总体指导，通过入岗入责、岗组对接强化日常督导与追踪。1、内勤人员专业指导，指挥，督导，考核基础管理落地2、功能组人员认真履职，让基础管理落地3、岗组联动推动周单元经营，实现基础管理落地。4、导师队伍建设是推动功能组能力提升。5、队伍建设3.0是推动队伍驱动业务落地备注：4041三、转型升级（C督导）1、内勤人员专业指导，指挥，督导，考核基础管理落地备注。

41三、转型升级（C督导）2、功能组人员认真履职，让基础管理落地备注：42三、转型升级（C督导）3、岗组联动推动周单元经营，实现基础管理落地。备注：434、导师队伍建设是推动功能组能力提升。整理思路探寻规律，回顾梳理发现问题梳理完善获取经验优化方案解决问题四、反思总结（A总结）备注：46对总结检查的结果进行处理：对成功抓紧复制，对失败抓紧整改。四、反思总结（A总结）迎风起航  再创新篇！感谢您的聆听，敬请予以指导！