按照4个流程进行组建，备注：35（三）功能组组建流程(4/4)经营业部/点经理选拔通过人员，需统一参加公司组织的培训，培训合格后方能进入功能组。培训合格的功能组成员需在营业部/点张榜公示，并在大早会上进行隆重的证书颁发仪式，将功能组成员的架构和工作职责一并上墙。备注：遵循原则的前提下组建功能组，按照4个流程进行组建，备注：36导师是功能组高效、专业化运作的有力支撑，决定了功能组的运作品质。是主管能力提升的必经途径和重要体现。决定了以主管自主经营为主的功能组能否有效运作、形神兼备。导师队伍的建设，有助于保证功能组的运作质量。（四）功能组日常管理——导师培训为主线备注：37（五）功能组会议安排与协调组长周例会。

各功能组周例会功能组月例会和市/支公司功能组月例会，功能组季度复盘会和分支公司季度复盘会，备注：38日常管理功能组—重点抓好四件事备注：39队伍建设功能组—周节奏安排1、每周一：明确增员目标，增员专题调动意愿，2、迎新会：周一、周四（新人资料准备，师徒誓词）3、新人送训：周一、周五（三天）4、周四：增员专题，重点人群面谈，创说会：（留时间收资料、准备次日送训）5、周日：增员团康活动（各团队功能组自行组织）备注：40辅导训练功能组—主抓新人三会1、落实好大早会专题（六）运作要点抓好工作例会的组织与召开营业部/点经理要担起统筹协调职责功能组组长直接对评估指标负责备注。

42（七）功能组管理功能组的管理以四个机制为核心，确保功能组日常工作有序高效运作。功能组成员因技能不足无法履职、不服从工作安排、解约、违反规定等情况，应退出功能小组，重新选拔人员补充。原则上功能组组长每年轮换一次，组员可每半年或每年轮换一次。不要安排所有功能组成员同时轮换。提示：轮换时需要有交接记录表，以便接任者能快速进入工作状态。符合人员选拔要求、经过培训和公示的人员，方可进入功能组。流动机制备注：44（七）功能组管理（2/4）①设置功能组荣誉墙②功能组轮换获得成长③优秀功能组、人员表彰④优先给予培训学习机会⑤给予一定运营费用 ⑥组织团康活动⑦公开场合表达感谢1.建立机制帮助提升功能组成员的工作动力。

实现功能组长期持续运作。营业部/点经理应注意授权，运用各种激励方法促进功能组长期良性运作。 2.主要内容3.禁止补助4.激励方式功能组激励主要以荣誉激励为主。禁止给予功能组成员个人任何形式的津贴补助。，日常管理功能组绝对参会率8分人力占比标准早会，参会管理，活动量管理，1次/，目标规划“管理的本质，其实就是激发和释放每一个人内心的善意。”——彼得德鲁克备注：?  时间：1分钟操作要点：表述重点：彼得.德鲁克曾说：“管理的本质，其实就是激发和释放每一个人内心的善意。”你要最大限度地去挖掘团队成员的善良和动机，而不是拿着“鞭子”来鞭策他们。因此，作为保险企业家，既然我们被称为“企业家”，一定要改变自己的认知，而且带动团队成员去更新自己的认知。