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保险团队的问题17页.pptx

  • 更新时间:2020-09-16
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经营这么久团队,你是否了解你的队伍?遇到事情是否分析?低绩效,难管理,散漫一堆沙备注:3今日学习一、我对团队管理的认识二、关于营销管理的几点释议三、团队经营管理中存在的问题四、哪些是我们的因素五、针对问题的剖析与解决方法管理是过程管理的目标是过程,主管的工作也在于对工作过程的管理。良好的工作过程,必然产生良好的结果管理是规范“无序”的寿险需“有序”的管理,管理是对我们从事的专业化推销流程各环节的有机统一,是对我们自身行为的规范管理是示范“栽什么树,结什么果;撒什么种子,开什么花”,管理是管理者不断复制自身的过程备注:6二、关于营销管理的几点释议管理是数字管理是对数字的运用

用数字来计划、评估、追踪、记录,使我们的工作良性循环管理是重复管理是化繁为简的过程,是将简单的内容不断重复的运作。坚持最基本的寿险原则,纲举目张,把各项基础活动程序化管理是……备注:7三、团队经营管理中存在的问题A、小组早会经营不起来B、低绩效人员让人头痛C、他为什么不出勤D、他在做什么?如何追踪?E、如何加强小组凝聚力四、哪些起因是我们的因素(一)成功的小组早会应该是团结和协、达到预期效果成功小组早会的形式是演讲、头脑风暴、辅导训练、总结及表彰、个案研讨、经验分享、主题早会、追踪督促……成功小组早会的内容是丰富多彩的(宣导公司、区、部重大举措及提醒业务员注意事项,推广时间走廊,增员主题

计划书设计,问题演练,辅导新人,搞笑会…….)备注:10五、针对问题的剖析与解决方法五、针对问题的剖析与解决方法(三)主管如何解决部属长期缺勤问题     路程远者,业绩超过万元可适当放宽提高收入,增强信心把组会开得生动活泼经常搞些团体活动(团体设摊、陌生拜访等)陪同展业,加强业务培训术装订成册做思想工作,建立一个团结有朝气的集体宣导好的差勤会带来好的业绩五、针对问题的剖析与解决方法(四)如何实施有效的追踪孩子成长中教育的探讨、资源互用、求学方面等关心组员安排生活的能力,家庭的变化管理层对新人谈话

让新人借力助长,特定情况会产生不同的动力把握好家访的机会,不定期与家人沟通,取得其对保险工作的支持鼓励业务员购买平安合股基金小组定期讨论会,部门召开文艺活动,松弛有度主管经常对组员优点公开场合进行表扬主管对自己工作中出现的不足,要敢于大胆承认、改正想尽一切办法让业务员的口袋鼓起来


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