甲状腺排名重疾理赔第一位,理赔报告解读参考逻辑,太平的理赔屡获业内奖项,得到众多客户的认可,凭借的就是扎实的理赔服务。2020年上半年太平的理赔报告已经公布,您看,上半年的理赔金额高达34亿、件数达到30万件,理赔客户达到26万人,理赔报告中每年不断攀升的理赔件数和理赔款,其实也不断印证着风险就在我们身边,并且越来越频繁地到来。上半年理赔呈现两个特点:一是:疾病类理赔金与医疗类理赔金占比平分秋色,提升明显。二是:疾病类理赔案件中五大高发重疾分别是甲状腺癌、乳腺癌、肺癌、冠心病、急性心肌梗塞,其中甲状腺癌已经连续3年排名重疾高发第一名。
其中,91%是1型甲状腺癌,因治愈率高、治疗费用低,被得到理赔的客户称为“幸福癌”,这会影响保险公司重疾产品费用的厘定,对客户带来投保压力。备注:12步骤三——新政解读新政告知核心:甲状腺癌重告知,轻解读新政前扩大重疾保障,避免单一针对甲状腺癌,告知的最终目的是顺势引出产品,行业协会25种重大疾病定义实施至今13年了,这些年来重大疾病赔付率逐年递增,甲状腺癌赔付率越来越高,老的重疾分级定义不再适用,是此次保险新重疾定义重点调整之一。
新政之后,若罹患Ⅰ期及以下分期的甲状腺癌,将作为轻症给付,这将会给您带来利益影响。新政告知参考逻辑备注:14步骤四——新品介绍新品介绍要点:老规则下的重疾产品,强化优势,突出要点,我们公司8月22日上市的这款重疾险——福禄双甲,就是我司在新政出台前最后一款旧版重疾定义下的重疾险。仍保留甲状腺癌按重疾来进行赔付,这款产品最大的优势是2倍重疾赔付,凸显重疾保障。不仅如此,如果搭配福多多两全险投保,还可享有满期时保费领取功能,领取后福禄双甲持续保障终身,若罹患轻症,无需缴纳后续重疾保费,享受全部利益(重疾保障和定期领取)。
后期进入制作计划书、异议处理及促成)新品告知参考逻辑,备注:16步骤五——签收回执联签收回执要点:重要信息,告知客户,职责所在未成功签单的客户再次促成,为下一次拜访做好铺垫,周姐,健康权益告知函有一个回执需要您签一下字,这也是公司要求,重要的信息一定要一一告知客户,避免因为没有及时告知,给客户带来损失,那就是我们的失职了。今天我给您讲解了***的消息,您看我有没有讲清楚,不清楚的地方我可以再详细讲解一遍。请签上您的名字,公司要求回执联上交,作为考核我们工作的依据。填写完毕)好的感谢您周姐,希望本次服务您能满意。
成为我的客户您放心,以后公司的活动以及利好的消息我都会一一通知您的,确保让您享受最优质的服务。签收回执参考逻辑,告知函面访流程,备注:19面访完毕好习惯中及时填写拜访记录,用好权益告知书关键点:管控高访量,签单好轻松,对个人:一手掌握拜访信息,轻松查看,方便下次服务对主管:及时了解组员拜访情况,掌控访量,做好辅导。
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