网点训练方法之——模压训练，备注：3一款粘合工具一、呈现自身优势；二、凸显客户利益；三、强化客户信任；四、促使水到渠成。让人印象深刻的广告瓜子二手车直卖网；没有中间商赚差价；车主多卖钱，买家少花钱！成交量已遥遥领先。备注：5FABE-模压训练这是（F-特点）……。特点，是回答了“它是什么？”它可以（A-功能）……。功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……”对您而言（B-好处）……。好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……”你看（E-证据）……。证据，是向顾客证实你所讲的好处。

回答了“怎么证明你讲的好处……”备注：6FABE-回答客户内心疑问，1. 我为什么要买这个产品？它是什么？【F-产品的特点】2. 这个产品有什么用？【A-功能、优势……】3. 这个产品对我有什么好处？【B-好处、利益……】以某品牌红色T恤为例，备注：11FABE应用演练之一中性笔它可以（A）---随时掌握笔芯使用的情况对你而言（B）---笔芯快用完时可以第一时间进行更换，以免遗漏记录重要事项，你看（E）---现在很多白领、商人都使用这种圆珠笔这是（F）---笔杆采用透明设计，备注：先进行小组内的研讨，形成小组内的FABE，然后挑选3-5个小组进行发表。

并进行纠错。注意：重点关注F.A的区分和理解，备注：12FABE销售（F）这款空调采用最先进的专利节能技术，（A）比同类产品在达到同等效果的前提下，可以节电58%,（B）如果原来冬天空调电费要化100元，现在只要花42元就可以了，比以前节省了58块钱。（E）您看，这是我们的节能技术的专利证书。备注：13喜欢缴费时间短的客户，喜欢子女教育金的客户，网 点 培 训——重在抓住客户的需求利益，喜欢收益固定的客户喜欢养老及财富传承的客户。