标准混乱的团队是没有长期生存发展的权利的！为什么？备注：8专业化时代对从业人员的要求，专业化时代，一个人可以什么事情都不会干，但一定会干好一件事，作为寿险客经专员，其他的你都不用干，但必须干好与寿险客经相关的工作事项，每一层级的寿险客经专员员都必须要有与该层级相对应的工作标准，个体或者团队在该领域所表现的优秀程度取决于自我工作标准的设定，备注：9思考——**双星的FYC算不算高？2件作为每月的业绩底线算不算低？

备注：10我们要什么样的标准？不同的团队和个人有不同的工作标准，优秀的团队、个人与平庸的团队、个人的差别是对自我标准的认识不同备注：11寿险从业人员标准的层级，年满18周岁且具有完全民事行为能力，品行良好、正直诚实，具有良好的道德观念，无犯，年龄25-45周岁，大专以上学历，相貌端庄，身体健康，良好的语言表达能力，品行良好、无违法记录，取得执业证书中支、部的招聘标准在日常工作中，每一层级人员在制定标准时，应该是推翻还是推动上一级的标准？

优秀的团队和个人与平庸的团队和个人在标准设定方面最大区别是什么？备注：13优秀的团队与个人的标准都高于上一级的标准要求！平庸的团队与个人的标准都低于上一级的标准要求！ 团队与个人的工作标准与上一级给的要求标准的高低关系是判断优秀与平庸的标志！数据3：保费高但是\否**之星人员的差异，2019年业绩2019年6月在职，截至2020年6月末留存率，还有人说，我或者组员不需要保持每月2件的标准，我只要收入高就可以了呀！没有标准，任何优秀个人、优秀团队都是昙花一现！2件是“聪明、努力、诚实”工作的最低绩效标准。

30个客户成交1件是不是聪明的底线？每个月工作20天，每天见3个客户是不是努力的底线？“30个客户成交1件+每个月工作20天，每天见3个客户”就自然会产生2件是不是诚实的底线？2件是保证基本收入的最低要求，“作为家庭收入来源，成为家庭物质生活的创造者而不是消耗者”是我们基本责任。根据前面的观点，专员层级的行为标准和绩效标准是什么？主任层级的行为标准和绩效标准又是什么？填写计划100，至少50位准客户，每日出勤参加早会并接受主管或经理的工作指导（陪访或训练）。

完成阶段学习任务（新人培育体系项下所有培训内容），每日填写工作日志，每日整理客户档案，每周增员100的填写，每月学习、消化一个专业课程，明确5年的内（知识学习成长）、外（技能、职级提升）职业生涯规划，备注：25，主任层级的基本工作标准，绩效标准，首周领航，连续双星，个人季度直增1人，小组出勤人力均为**人力，行为标准，同专员标准，每日至少增员面谈1人，坚持每日批阅工作日志，坚持每日召开小组二早，每周至少发现一个优秀典范案例。

每月与业务人员做一次“绩效面谈”，建立面试及辅导流程（包括陪访），组织策划小组经营活动，备注：26课程回顾优秀的标准取决于对自我标准的认知，取得什么样的成就决定于自己“设定”了怎么样的标准任何人设定标准永远不要试图推翻上一级的标准，只有高于上一级的标准才能推动标准的落实明白了客经人的标准为什么2件是最基本的绩效标准，要想明白这点，并和我们客经的日常工作结合起来。