十分钟，没完成1000字文稿的学员，可以利用这个时间继续完善模压文稿。针对目标客户进行文稿书写，选择关键特征展开文稿。文章重点部分是利益演示，通过丰富的形容词和感性描述，让客户虚拟感受都利益，重点是能打动对方。 操作说明：（1）500字文稿，始终针对一个目标客户（参考准客户名单）；2）利益部分是文章中的，文字占比应最大；（3）流畅生动的销售语言成稿后请反复默读；目的：用于短时间拜访时的三分钟产品介绍。

500字书写整理时间30分钟，备注：33解说逻辑步骤书写提醒因为（F-特征）……。从而有（A-优点）……。对您而言（B-利益）……。你看（E-证据）……。500字书写整理时间30分钟备注：34500字文稿小组内发表1.500字文稿朗读组内分享；2.首先请介绍文稿锁定的目标客户轮廓；3.请听者，注意文稿的利益演示部分，感受是否能打动自己；4.记录他人分享的文稿亮点，以备提升自己的文稿；5.小组内选举出最优文稿，准备代表小组进行发表；小组内发表时间：50分钟备注。

35500字文稿全班发表1.随机抽取4个小组，进行全班发表；2.首先请介绍文稿锁定的目标客户轮廓；3.每个人发表时间不超过3分钟，超时将摇铃提醒；4.请听者，注意文稿的利益演示部分，感受是否能打动自己；5.记录他人分享的文稿亮点，以备提升自己的文稿；6.将评选优秀发表小组并给予奖励；分享关节时间：60分钟备注：保险产品很多时候精神作用，大于经济作用。通过自己的三年时间的准备。

给自己锁定一个，今天比昨天幸福，明天比今天幸福的美好未来。备注：36休息十分钟1.请各小组将评选出的优秀文稿，张贴到对应位置；2.以小组为单位进行微信投票，评选优秀发表小组；三、100字模压训练【100字介绍撰写】明确产品的核心要点，用于短时拜访，或者一分钟介绍。操作说明：（1）为掌控撰写质量，本次先打草稿再采用文稿纸书写；（2）文稿形式，体现FABE逻辑；（3）诗歌口号形式，体现吸引。

展现才华；目的：用于一分钟介绍或者目标客户点对点发送！100字书写整理时间20分钟备注：39100字文稿小组内发表1.100字文稿组内分享，相互讲解文稿；2.将听到的经典语句记录下来，收集资料以便后续完善自己的100字文稿。3.小组内选举出最优文稿，准备代表小组进行发表；注意关注是否有不合规的内容，及时进行相互提醒，小组内发表限时15分钟，备注：1.小组内发表时，有精彩分享时，请全组回报热烈掌声。

备注：40100字文稿全班发表1.随机抽取4个小组，进行全班发表；2.每个人发表时间1分钟，超时将摇铃提醒；3.自愿发表环节，个人优秀文稿展示；4.将评选优秀发表小组并给予奖励；听到亮点分享，请回报热烈掌声进行致谢！备注：41训后作业：500字修订撰写，，通过今天的模压训练的学习，整理自己500字的模压稿件，学习他人的稿件亮点，再次形成一篇500字的模压文稿。扩充准客户名单技能强化就是销售信心的强化，相信现在会有更多的准客户名单入选。

模压训练介绍，模压训练运作，目标规划及发表，模压训练感悟分享 开门红个人目标备注：45开门红个人目标梳理环节1. 将培训成果转换为销售目标；2. 准备对应的目标梳理工具；3. 培训中的目标可用于启动会及后续的追踪。