可以享受到更多的基本法利益。备注：9为什么要销售年金－从成交以及服务角度1、很多年金产品不需要健康告知，或者即使告知，也会比健康险的核保宽松很多。2、健康险会有很多人，因为年龄、身体等原因最终无法购买，那么他的风险怎么对冲，我们可以换一个思路来想这个问题。3、健康险服务的量以及所占时间精力明显高于年金，前期工作如果没做好，后续可能还会有理赔上的烦恼。

2、年金险的受众其实更广泛，因为人活着都是需要存钱的。，年金销售案例分享，年金到底怎么销售，为什么要销售年金，目录备注：11年金到底怎么销售－从改变心态开始不要总是觉得：客户不需要客户看不上我没有客户你真的出去聊客户了吗？真的做好年金销售的日常经营了吗？如果你：真有这些的想法，并没有天天出去聊，也没做任何年金销售经营的动作，那么你真的需要改变了，只有当你心心念念并付诸到每一天行动的时候。

才有可能得到年金单备注：12年金到底怎么销售－持续学习创造生产，年金产品知识：了解市场上各种年金产品的形态、特点、优劣势掌握平台上各家公司年金产品的形态、特点、收益、优劣势学会计算年金的收益率，内部回报率IRR、万能帐户等知识只有充分了解，才会有底气，年金销售技能：学习各类年金销售的课程，包括理念类、法商类、实操类等等实用的课程，不断去演练，持续去见客户，年金销售的技能才会提升，先学会怎么说，然后坚持说，就会越来越有感觉。

年金到底怎么销售－年金客户的心理需求，长期锁定的收益，资金百分百安全，领取方便灵活，能解决一定的问题，备注：14年金到底怎么销售－客户从哪来－从目标客户来，年金险目标客户画像：1、喜欢存定期，买国债，对降息有担忧，厌恶高风险投资的人2、有资金实力，担忧未来养老，对养老社区感兴趣的人3、想强制储蓄，给自己或孩子未来留一笔钱的人4、家里有新生儿的人，做方案时可以做一个带年金的5、家里亲朋好友有理财需求的6、买不了健康险的客户。

7、健康险已成交客户的二次开发备注：15年金到底怎么销售－客户从哪来－从日常经营来1、坚持做朋友圈的年金销售经营动作2、做好年金已成交客户的转介绍工作 3、已成交老客户的日常维护及开发4、多出去认识人，多谈客户5、年金客户不是一朝一夕，立即就有的，需要培养和经营，年金销售案例分享，年金到底怎么销售，为什么要销售年金，目录备注：17年金销售案例分享，20万10年缴，备注：18，1、年金成交经常是需要一段时期的，我们要有耐心。

2、熟悉在售产品，找到客户满意的点，就能成交，3、产品简单、易懂、收益明确，灵活非常重要，4、40岁及以上客户比较有资金实力，可以多宣传，备注：19年金销售案例分享100万趸缴，备注：20案例总结：1、二婚家庭情况复杂，养老是这类客户更关注的问题，2、用你的专业、耐心和真诚来拿下客户，3、对于谨慎的客户，产品简单易懂、收益明确非常重要，4、先来未必就一定能成，后来未必不能居上，1、关于朋友圈的年金销售经营太重要了。

2、客户是需要不断被引导的，3、其实人都是有养老需求的，哪怕他现在赚的很多，4、不是亲戚也没关系，有时候专业和人品比关系更可靠，备注：23结语重疾是维持考核和收入的基石，年金销售才是一片大大的蓝海，两条腿走路才稳健。