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关于年金险你必须要了解的事案例分享25页.pptx

  • 更新时间:2020-08-24
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可以享受到更多的基本法利益。备注:9为什么要销售年金-从成交以及服务角度1、很多年金产品不需要健康告知,或者即使告知,也会比健康险的核保宽松很多。2、健康险会有很多人,因为年龄、身体等原因最终无法购买,那么他的风险怎么对冲,我们可以换一个思路来想这个问题。3、健康险服务的量以及所占时间精力明显高于年金,前期工作如果没做好,后续可能还会有理赔上的烦恼。

2、年金险的受众其实更广泛,因为人活着都是需要存钱的。年金销售案例分享年金到底怎么销售为什么要销售年金目录备注:11年金到底怎么销售-从改变心态开始不要总是觉得:客户不需要客户看不上我没有客户你真的出去聊客户了吗?真的做好年金销售的日常经营了吗?如果你:真有这些的想法并没有天天出去聊也没做任何年金销售经营的动作那么你真的需要改变了只有当你心心念念并付诸到每一天行动的时候

才有可能得到年金单备注:12年金到底怎么销售-持续学习创造生产年金产品知识:了解市场上各种年金产品的形态、特点、优劣势掌握平台上各家公司年金产品的形态、特点、收益、优劣势学会计算年金的收益率,内部回报率IRR、万能帐户等知识只有充分了解,才会有底气年金销售技能:学习各类年金销售的课程,包括理念类、法商类、实操类等等实用的课程不断去演练,持续去见客户,年金销售的技能才会提升先学会怎么说,然后坚持说,就会越来越有感觉

年金到底怎么销售-年金客户的心理需求长期锁定的收益资金百分百安全领取方便灵活能解决一定的问题备注:14年金到底怎么销售-客户从哪来-从目标客户来年金险目标客户画像:1、喜欢存定期,买国债,对降息有担忧,厌恶高风险投资的人2、有资金实力,担忧未来养老,对养老社区感兴趣的人3、想强制储蓄,给自己或孩子未来留一笔钱的人4、家里有新生儿的人,做方案时可以做一个带年金的5、家里亲朋好友有理财需求的6、买不了健康险的客户

7、健康险已成交客户的二次开发备注:15年金到底怎么销售-客户从哪来-从日常经营来1、坚持做朋友圈的年金销售经营动作2、做好年金已成交客户的转介绍工作 3、已成交老客户的日常维护及开发4、多出去认识人,多谈客户5、年金客户不是一朝一夕,立即就有的,需要培养和经营年金销售案例分享年金到底怎么销售为什么要销售年金目录备注:17年金销售案例分享20万10年缴备注:181、年金成交经常是需要一段时期的,我们要有耐心

2、熟悉在售产品,找到客户满意的点,就能成交3、产品简单、易懂、收益明确,灵活非常重要4、40岁及以上客户比较有资金实力,可以多宣传备注:19年金销售案例分享100万趸缴备注:20案例总结:1、二婚家庭情况复杂,养老是这类客户更关注的问题2、用你的专业、耐心和真诚来拿下客户3、对于谨慎的客户,产品简单易懂、收益明确非常重要4、先来未必就一定能成,后来未必不能居上1、关于朋友圈的年金销售经营太重要了

2、客户是需要不断被引导的3、其实人都是有养老需求的,哪怕他现在赚的很多4、不是亲戚也没关系,有时候专业和人品比关系更可靠备注:23结语重疾是维持考核和收入的基石年金销售才是一片大大的蓝海两条腿走路才稳健


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