沟通点：展示叮咚助手新闻，抓紧购买。加保有压力的老客户特点：愿意加保，但当时的产品不符合客户需求，保费 高……沟通点：高发重疾的专项保障，保障高，满期可以给付。审核编号：［(2020)00517］一组脸谱-----明确目标客户理赔客户特点：非常认可保险沟通点：遗传风险，让健康的家人投保；索要转介绍见证过癌症患者的客户特点：眼见为实，更有感触沟通点：理赔案例分享。

患病后有保险与没有保险的 区别。审核编号：［(2020)00517］不同年龄段的销售切入点职场新人：22-30岁好不容易走出校园，可以自食其力，千万不能拖累生养自己的人。工作 和事业刚刚起步，可以选择30年交减少单期保费压力；保至70/80周岁，以 后有条件再加保终身险。家庭顶梁柱：31-45岁上下老小一大家的依靠，最应该买保险的人群，他们倒下了整个家就垮 了。但他们开销往往也比较大，钱都要花在刀刃上，用较少的保费防范概率 较大的风险。可以选择20年交保至70/80周岁。

人到中年：45岁以上身体状况明显下滑，强烈的保障需求，全项重疾险缴费压力较大，专项 防癌可以补充发生概率最高的疾病保障。建议保至80周岁，有豁免责任，  80周岁生存至满期且未发生保险事故，保费1.2倍给付作为养老补充，或者 提前退还现价也不亏。审核编号：［(2020)00517］附：责任免除、犹豫期及投保人相关权利义务责任免除：因下列情形之一导致被保险人身故或全残的，我们不承担保险金给付责任：  (1)投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；被保险人故意自伤。

故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；被保险人自本附加险合同成立或合同效力恢复之日起2 年内自杀，但被 保险人自杀时为民事行为能力人的除外；被保险人主动吸食或注射毒品；被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机 动车；战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；  (7)核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第(1)项情形导致被保险人身故的，本附加险合同终止。

我们向被 保险人的继承人退还本附加险合同保险单的现金价值。发生上述第(1)项情形导致被保险人全残的，本附加险合同终止，我们向被 保险人退还本附加险合同保险单的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故或全残的，本附加险合同终止，我们向 您退还本附加险合同保险单的现金价值。因下列情形之一导致被保险人发生本附加险合同约定的癌症、癌症轻症的， 我们不承担保险金给付责任，也不予豁免保险费：(1)被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；  (2)核爆炸核辐射或核污染。

发生上述情形导致被保险人被确诊发生本附加险合同约定的癌症、癌症轻症 的，本附加险合同终止，主险合同同时终止，我们向您退还本附加险合同保 险单的现金价值。犹豫期为15天保险费豁免：若被保险人在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起 180 日后，被确诊初次发生本附加险合同约定的癌症轻症，我们除给付癌症 轻症额外给付保险金外，对分期支付保险费的投保人，按以下约定豁免主险 合同及本附加险合同的保险费。

自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约定的癌症轻症后的首个保险费 约定支付日起，我们每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同及 本附加险合同的保险费。被豁免的保险费视为已支付。