一年内新人，早训组织方式创业启航班单独组织。职训A、B、V以及平时，在早会期间与职场所有销售人员一起开展。辅导训练功能组负责早训的方式与内容安排、检查；日常管理功能组负责早会组织相关的衔接。早训的时间安排：健康险销售逻辑 我为什么做保险做保险就是做良心，根据职场新人职训课程进度安排早训内容，目的：指导与鼓励新人充分利用碎片化的时间、自学支持平台补充学习新人培训和训练内容。

并运用于市场实践，针对性地开展技能补强学习。适用对象：所有新人课外学习；无法正常参训的跨界新人、农网新人自学支持平台：E动生命学习平台，自学内容个险新人育成相关课程、微课、销售逻辑；各层级优秀新人经验萃取课件；其他补充内容。自学支持平台登录方式新人自学平台（1/2）易学堂移动学习平台备注：新人自学，组织并辅导跨界新人自学，弥补培训训练时间不足的短板。定期由职场经理和功能组组织通关。

确保关键15个销售逻辑通关合格。跨界人员新人育成运作建议为确保新人育成实现全覆盖，对于无法正常参加新人育成培训人员，建议采用集中培训+新人自学的方式进行育成。集中培训各片区或职场可利用夕会、夜校或周末的时间组织跨界人员集中学习新人育成培训与训练内容，做到每周运作一至两次。1、工作日志、计划100检查2、二次晨会3、角色扮演角色扮演时：一般来说有我们新人来扮演业务人员，即有利于训练内容的完成又有利于场面的掌。

4、一对一的沟通：角色扮演---提高技巧调整心态---一对一沟通5、陪同展业好的师傅必须掌握的有效工作方法技巧包括：倾听、提问、分析等辅导新人的方法1、沟通、面谈技巧2、辅导的时机要点：留心观察、抓住时机同方法、全力辅导3、辅导的话题展业方面\增员方面、了解寿险意义与功用的认识、加强其从业的信心、培养晋升文化4、最有效的新人辅导，陪同拜访、角色扮演，新人第一次交单时辅导要点，肯定、表扬和鼓励以一颗平常心正确看待举绩，让新人熟知新单业务处理的流程，引导新人设立更高的目标和计划，对新人工作中的具体问题，通过一对一的个别沟通发现问题的本质。

并运用检查、监督、示范、研讨、激励等手段以提升销售意愿和技能的操作过程陪同拜访陪同拜访就是陪同新人一同进行拜访活动，并协助新人发现自身存在的问题，并给予指导的辅导方式。备注：先赞美、后要求、再鼓励，多沟通、多辅导、多找方法，少批评、少指责、少找借口，师傅辅导的注意点备注：备注：时间安排：1分钟。最后总结指出：主管辅导的注意点是少批评，少指责，少找借口多沟通，多辅导。

多找方法，备注：1、主管是倾听员：听组员的问题，不要滔滔不绝2、主管是鼓动员：基本法真好；竞赛和培训真好；产品真好；管理人员真好（主管要会掌握伦理）（煽风点火，组员间比拼）3、主管是督战员：敢于管理组员，对组员业绩辅导4、主管是宣传员：行业远景；保险意义与功用（主管要多讲好话）；办公室原则：不滥情，不八卦，不借贷5、主管是协助员：帮助解决问题 师傅是新人前行的领航者，也是新人成功的榜样，让我们用爱心、诚心、耐心、细心把新人推向成功的轨道。