过程中，尽量请伙伴相互演练。演练结束后，主管和伙伴共同检查演练效果。首先由组内的人员回馈哪些方面做得好，哪些方面还需要加强。其次主管就观察到的做总体回馈，特别是对一些共性的问题重点强调，第一轮结束后就训练的重要性及严格性再一次重申。俗话说，宁可在教室里流血，也不要在市场上流泪。说得就是在教室里把基本功练扎实了，到市场上就能自如实践，所谓会者不难、进而举一反三其实都是指在教室里练好了到市场上就不怕了。训练的不仅是技能，而且同时练就的还有胆识。

主管可在与伙伴的陪访过程中观察伙伴对训练内容的运用效果，并加以指点。注意：不要在过程中纠正伙伴的每个小错误；成年人透过实践来学习，因此不要代替伙伴进行实践；观察的过程中要时刻记录伙伴的表现；注意维持纪律，避免伙伴在演练过程中嬉笑打闹；注意时间掌控，不宜过长。备注：53“S反馈”通过点评伙伴的练习结果，引导伙伴向正确的方向发展，包括角色扮演者自评、观察员点评、主管点评，训练是一个循序渐进的过程，没有最好，只有更好，没有反馈的训练无疑于虎头蛇尾。

因此评估训练的效果是很重要的。主要是通过观察练习、通关测试、市场实作等方式对伙伴的掌握情况进行评估，对其中需要加强的方面给予提醒和回馈。督导要贯穿培训的始终。并且要持续进行，没有终止。介绍反馈三部曲：反馈的第一步是“扮演者”自评，首先让“主角”自评，然后让“配角”点评。多方面立体的评价，会更加深入，是评价者和被评者都能有所提升。评价时需要注意的是，引导先点评好的方面，然后再提建议。

注意：反馈强调“先赞后弹”，语言柔和委婉，不挫伤伙伴的自尊心和积极性；如果时间不足，可以省略第一步和第二步；主管可用摄像的方式将伙伴演练的过程录下来，以供伙伴自检、校正。“在刚才的角色扮演中，大家表现的很好，大部分伙伴都很认真。哪位伙伴愿意分享一下，在扮演销售人员时，你觉得自己做的好的地方有哪些？有什么地方可以做的更好呢？谢谢这位伙伴的分享。那请这位伙伴的搭档谈一下，你在刚才演练中的感受？如果你来扮演销售人员，你要怎么做？

正如大家所说，我们有几点表现的非常好……同时有几点可以做的更好……在我们的实际使用中，一定要注意以下几点……”操作要点：进行PPT内容示范讲解。备注：58实作内容：对《拓客-亲情、友情、爱情转介绍逻辑》进行PESOS实作实作流程：三人一组，角色安排：主管、伙伴和观察员演练安排：12分钟/轮（演练10分钟点评2分钟）一共进行三轮，轮流扮演一次主管，PESOS实作备注： 时间：36分钟，操作要点：需要按要求控制每一轮演练时间和反馈时间，确保能够顺利完成3轮操作。表述重点：对职训A中《拓客-亲情、友情、爱情转介绍逻辑》进行PESOS实作。

按照PESOS流程写出每个步骤的授课关键点或话术，时间36分钟，以小组为单位进行抽签，一人做主管，一人做观察员，其他人做伙伴，进行演练，12分钟/轮（演练10分钟点评2分钟）操作要点：邀请一组表现较好的小组上台进行完整的PESOS演练，结束后请学员进行反馈。表述重点：通过PESOS训练方法的学习和两轮实作，相信各位主管对PESOS有了更深入的了解，PESOS的训练方法可以运用于职训和十单元一对一辅导，帮助我们提升辅导效率。