如何提高产说会回收率 ，产说会已结束，大家是否为保单的顺利回收而感到郁闷？毋庸置疑，对于已在产说会上签署意向的客户，下一步最重要的工作，就是如何将意向变为实际的保费。重点：强调客户的缴费方式和保险利益，如遇到客户现场签署意向，却没有实际投保意愿的客户，不要再三催促，避免客户反感。同样感谢客户的参与和支持，同时要求客户转介绍，介绍其他人员参与到活动中来。

未签单客户：会后需要对听完全场产说会，却没有签署保费意向的客户进行回访，了解客户不签单的原因。1、经济原因的——可作为增员对象2、产品不符合自身需求的——了解客户的真实想法，提供更贴身的保障计划3、纯粹为礼品而来的——感谢客户的参与和对**的关注，要求客户转介绍其他人员参与到活动中来。并告知转介绍其他人员参会，也同样可获得礼品。会后主动与客户联系，不对活动本身和保险产品作解释，了解客户离场的真正原因，并做相关后续工作。

避免客户对一次活动的不热衷，导致今后对**公司及类似活动的排斥。产说会后追踪话术（结束当天）王姐，感谢您给予我机会为您提供我们最好的服务。我们确信，这次投资对于您将来的发展，您会感到满意的。并希望您能将有关情况介绍给和您有类似需求的客户。王姐，感谢您对我们公司的信任来参加我们的理财讲座，真是很遗憾，你目前没有打算投资，可是，如果您需要进一步的资料或者有什么疑问，请随时打电话来，我将向你汇报最新发展和变化情况。

感谢您引见您的朋友和我认识，让我们有机会为他们介绍我们公司的产品和服务。您尽管放心，您给我引见的人将得到最专业化服务，我也将情况反馈给您。昨天您没来，不知是什么原因？想必是您有紧急事务需要处理。下次答谢会是我再约您？还是您回复13900000000非常感谢您昨晚百忙之中抽身光临，由于您的到来使得本次会议圆满成功添了许多彩。希望我们的XX理财产品伴您快乐一生、幸福一生！谢谢非常感谢您对**的厚爱及对我的信任，成为**客户，今后我会用心为您提供专业、细致、及时、周到的服务，祝您幸福。

主管（短信）：王哥，您好！恭喜您选择了我们的XX理财计划，您的投保意向书我们已经交到公司，请您在3天内办理正式的投保手续。如果您还有什么问题，我们的寿险顾问在3天内将联系您，再次上门为您详细讲解您的理财计划，为您提供后续跟踪服务。（太平洋保险高级业务主管XXX）业务员（电话）：王哥，您好！您的投保意向书我们已经交到公司，已经正式生效，按照公司的规定需要在3天内办理正式的投保手续。请您准备好您的身份证复印件、存折复印件、、、您看您是明天上午还是下午比较方便？我过来帮您办理正式手续。（您的寿险顾问XXX）。

对于稍有疑虑的客户，主管协同陪访，体现公司重视，也增加伙伴展业的信心。追踪就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，我们就能乘机跟进，最终让客户接受自己的建议。在大早生命就像呼吸一样，“呼”是为了出一口气，“吸”是为了争一口气！