产品说明会是保险公司通过会议讲解的形式，对客户进行现场说明，感染客户,让他们在轻松和谐的环境中主动地接受产品，并产生购买的冲动的一种形式。现代寿险购买需求-----买方市场客户购买心理特征-----求廉心理，现代营销的新趋势-----广告推销，寿险初级市场特点-----从众心理，寿险市场开发根本-----信任建立，现代营销的新观念-----集团开发，举办产说会的必要性，给业务员一个走出去的勇气和借口，提升拜访量，并通过梯次筛选,积累更多优质客户，坚定客户购买的信心，产说会的目的，有效提升件均保费，通过营销手段帮助业务员直接促成。

利用公司强大的资源及后援支持，进行产品的包装及宣传；帮助业务员对客户进行正确投资引导及产品利益的准确描述说明，建立业务员的销售信心以及客户对泰康经营实力的充分了解、信任。产说会的意义1、统一思想：开好产品说明会是目前推动期缴有效的手段。形成上下同心，相关部门协助为一线的业务氛围；2、产品说明会是一个平台、载体,是对各经营单位基础管理水平、经营水平和执行力的检验；3、公司行为，树立公司品牌，增强客户的信心。

对各经营单位而言1、促成率高，促成速度快，迅速树立业务员对新产品的信心；2、培训业务员的舞台，提高业务员新产品销售技能3、监督拜访量对业务员而言1、更容易把握市场的脉搏；2、成长的平台；3、组织策划和营销推动能力的体现。对组训、讲师层面，从接触到促成呈漏斗型，邀约活动量管理是基础，拉升业绩平台、邀约活动量管理，联谊搭台，销售唱戏”其最主要的功能定位，促使客户及早作出购买决定，及时推动业务进度，产说会的形式与分类，中低端产说会，中高端产说会，高端产说会，产说会的分类按活动内容。

专题讲座型：理财、养老、子女教育创新型，郊游型：农家乐、踏青、采摘、近郊景点，主题聚会型：高尔夫教学、书会沙龙等，产说会常见形式解析（1）讲座式，成本低，局面易掌控，对业务员要求低，但现场接触时间较短，酒会式，客户出席率高，接触时间长，对业务员现场配合要求高，成本高，冷餐式以营业部为单位安排桌，抽签决定桌号，产说会常见形式解析（2）公益性知识讲座，业务员客户没有心理压力，易沟通，积累客户，小型茶话会式，氛围轻松，交流自由，易在自然情境下促成，个人专场：以点带面，重点突破，客户群体更具针对性特殊形式：电影、比赛、郊游等形式灵活多样题目：如何选择适宜的产说会举办形式？