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产说会的目的意义形式分类18页.pptx

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产品说明会是保险公司通过会议讲解的形式,对客户进行现场说明,感染客户,让他们在轻松和谐的环境中主动地接受产品,并产生购买的冲动的一种形式。现代寿险购买需求-----买方市场客户购买心理特征-----求廉心理现代营销的新趋势-----广告推销寿险初级市场特点-----从众心理寿险市场开发根本-----信任建立现代营销的新观念-----集团开发举办产说会的必要性给业务员一个走出去的勇气和借口提升拜访量,并通过梯次筛选,积累更多优质客户坚定客户购买的信心产说会的目的有效提升件均保费通过营销手段帮助业务员直接促成

利用公司强大的资源及后援支持,进行产品的包装及宣传;帮助业务员对客户进行正确投资引导及产品利益的准确描述说明,建立业务员的销售信心以及客户对泰康经营实力的充分了解、信任。产说会的意义1、统一思想:开好产品说明会是目前推动期缴有效的手段。形成上下同心,相关部门协助为一线的业务氛围;2、产品说明会是一个平台、载体,是对各经营单位基础管理水平、经营水平和执行力的检验;3、公司行为,树立公司品牌,增强客户的信心。

对各经营单位而言1、促成率高,促成速度快,迅速树立业务员对新产品的信心;2、培训业务员的舞台,提高业务员新产品销售技能3、监督拜访量对业务员而言1、更容易把握市场的脉搏;2、成长的平台;3、组织策划和营销推动能力的体现。对组训、讲师层面从接触到促成呈漏斗型邀约活动量管理是基础拉升业绩平台、邀约活动量管理联谊搭台,销售唱戏”其最主要的功能定位促使客户及早作出购买决定及时推动业务进度产说会的形式与分类中低端产说会中高端产说会高端产说会产说会的分类按活动内容

专题讲座型:理财、养老、子女教育创新型郊游型:农家乐、踏青、采摘、近郊景点主题聚会型:高尔夫教学、书会沙龙等产说会常见形式解析(1)讲座式成本低,局面易掌控,对业务员要求低,但现场接触时间较短酒会式客户出席率高,接触时间长,对业务员现场配合要求高,成本高冷餐式以营业部为单位安排桌,抽签决定桌号产说会常见形式解析(2)公益性知识讲座业务员客户没有心理压力,易沟通,积累客户小型茶话会式氛围轻松,交流自由,易在自然情境下促成个人专场:以点带面,重点突破,客户群体更具针对性特殊形式:电影、比赛、郊游等形式灵活多样题目:如何选择适宜的产说会举办形式?


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