尊敬的XX先生/女士（业务员手写添加客户姓名），您好！ **保险公司正在开展“金福”客户专享的“非常时期非常爱-保障财富双升级”活动，您的“金福”保单可升级至最多5次重疾赔付，同时还有机会搭配传世万能产品，实现财富增值！活动开始时间4月1日，为了您的利益不受损失，请您及时咨询您身边的寿险顾问。上门邀约拒绝话术处理，客户：没兴趣参加，不想升级，营销员：我认同您的观点，没有人会对保险感兴趣，但是这次的金福双升级活动，保障额外多达400%，原先的重疾一次赔付升级为最多5次，您看您是哪个场次有时间，到时我来接您。客户：我没时间参加，营销员：时间是挤出来的，你重视了自然就会有时间，因为这个活动关系到您的又一笔大钱，您必须来，我一定会来接您。您看您是哪个场次有时间？

客户：你现在就直接跟我讲吧，我不去现场，营销员：感谢您的信任，但是这个活动是只有您这样的金福老客户才能参加，连短信都是由总公司统一发送的，我们公司很重视，具体操作流程是由公司统一安排的，所以您一定要到现场，您看您是哪个场次有时间，到时我来接您。客户：参加你们的会议是不是又要交钱，如果是我就不去了，营销员：我能理解您的意思，我们拥有的每份保险都是因为需要才买回去的，钱在您的口袋里，您也不会买个没用的东西对吧！这次保障升级是专门针对像您这样的金福老客户做的一次权益增值服务，现场升级要不要交钱、交多少钱都由您自己决定，我们不强求的，届时还有精美礼品相送，您看您是哪个场次有时间，我来接您。

升级促成异议处理话术，客户：我保险买的够多了，有点就够了，营销员：您的保险意识真强，但您也知道，随着医疗技术越来越发达，重疾治愈率越来越高、康复生存期越来越长、再次患病的可能性也越来越大，趁着现在年轻健康，拥有一份可以多次赔付的重疾险就显得特别重要了，疾病从来由不得我们自己选择，我们只有现在做好全面的保障，才更有勇气和能力去抵御风险的，别再犹豫，赶紧办上吧！ 客户：怎么可能那么倒霉，得那么多次重疾，营销员：您说得很有道理，我们买保险不是为了得到这笔理赔金，都希望平平安安。可是得过癌症的人难道不会发生意外做开颅手术吗？得过癌症的人难道不会发生意外造成双目失明、双耳失聪吗？发生两种以上重疾一点也不稀奇。其实，我们每个人买保险都是要核保，能不能买要取决于身体和年龄。当哪一天不符合标准的时候，就算想买也没人会卖给你。多倍赔付的出现某种程度解决了这个问题，不会因为得一次重病，未来就没有了保障。医疗技术在进步，很多重疾现在已经很简单了，花两三万就治好了，比如甲状腺癌就是幸福的癌，未来如果因为这么小的疾病导致我们不能再有保障，你不觉得很冤枉吗？当然最终选择权在您，我们公司是自由选择的，但我希望可以去提前防范。您看今天是做20万还是30万，把未来这个担忧给弥补上。

客户：还需要再交钱，能不能免费升级，营销员：业务代表：张姐，升级确实要花钱，这个是事实。但是这次升级的花费，与提供的保障来说，简直是太划算了。俗话说“一分价钱一分货”，我们不会让客户枉费一分钱，公司的产品、服务、价格三者之间是正比例相关且密不可分的，我们公司“产品好”您是认可的（简述保险责任），我们公司“服务好”您是赞赏的（简述蓝本服务），相比而言，多交的那一点点保费物超所值，您说是吗？再说了，再高的保费，与发生重疾后的医疗费相比都是小数目。趁着现在年轻健康有能力，赶紧把这份保障办上吧！客户：我以后给小孩买吧，我就不升了，营销员：张姐，我理解您为人父母的心情，我可以再帮您做一份您孩子的方案。但是我想告诉你，大人的幸福健康，尤其是母亲的健康幸福，直接影响到整个家庭。就连我们坐飞机，广播也播放：请大人为自己扣好安全带再帮助小孩。所以我们先要把自己照顾好了，才能有精力照顾孩子、家人，你说是么？你目前的保障，只需再加一点保费，就可以升级为最高 5 次赔付的重疾保障，所以，我先为你做好升级，再帮你孩子做个方案，你看这样行么？