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国寿平台培训沟通专题促成15页.pptx

  • 更新时间:2020-05-23
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双福组合销售金句,1、全行业首款返本型福字产品来了,最全面的保障、最喜爱的返还功能,就在双福组合;2、保费是还给你的,保障是送给你的,你的钱还是你的,买得越多赚得越多;3、双福组合就像交给国寿的“公积金”,存一份养老钱,送一份保障给你,你存的越多,公司“补贴”给你的保障越多;4、人这一生,患不患病,是老天说了算,若给自己买一份双福组合,就是做一份健康投资,不得病稳赚,不幸得病多赚,缴费期患病立刻赚,反正,无论是否患病都是赚!对自己的生命,你最重要的东西,不投资一份吗?王先生为妻子王太太购买了50万保额的重大疾病保险+福禄相伴,年交保费12000元,交费期20年。妻子王太太为王先生购买了50万保额的重大疾病保险+福禄相伴,年交保费12000元,交费期20年。王先生为孩子购买了50万保额的重大疾病保险+福禄相伴,年交保费8000元,交费期20年。三份保单均附加投保人豁免,如果第4年王先生罹患重大疾病,保单何去何从。

促成话术,1、现在升级,以前的老保单都可以增加投保人豁免,一人出险,全家的保费都可以免交,真正实现一张保单责任最大化,花最少的钱,保最大的保障,一张保单全享,所以一定要升级;2、以前所有保险公司做的健康险,虽然对客户本人有健康保障,但谁都希望平平安安到终身,不希望用到这个钱,这样一来,咱们的钱就得等到终身才能传承给下一代,但中国人寿本次做的升级,可以在以前的老保单保障依旧的基础上,除了将来传承下代一笔钱,可以提前将咱们的本金全部返回来,这个是全行业都没有的,只有咱们中国人寿现在才做这种升级。促成话术3、这次中国人寿的服务升级,实在太难得了,真的是免保费,返本金,送保障,以前是花钱买保障,现在是存钱买保障,除了把本金返回来,还可以再传承保额,比本金还要多很多,超额返还。比如说,以前我的、我爱人的、我孩子的保单,一共缴费32000一年,如果我交了十年出问题,保险公司除了赔付我50万理赔款,还可以免我32万的后续所有保费,但是返还依然按照原值返我64万,我爱人和孩子的依然享受100万的保额到终身,简直是从未有过的福利政策!

促成话术,不得不升的六大理由:条款本身不能更改,国寿央企担当响应国家号召,老保单豁免新保单免费,只有在疫情期间才会推出的重磅福利,只有央企才会给付的巨大利益!专属豁免权,只针对21款老客户只有部分新客户才有机会,全市不到6%,青岛地区仅有1万人3、升级利益巨大,升级前仅保XXX,有中断风险,升级后保险更保险,免保费、返本金、送保障!4、保费是还给你的,保障是送给你的,你的钱还是你的,买的越多赚的越多!5、重疾险改革在即,只有现在办上才能享受更高赔付(甲状腺100%赔,之后20%赔)6、现在办理零时生效,意外豁免不受限制!

重疾政策调整促成话术,重疾调整政策预计6月底开始执行,调整后,类似急性心肌梗塞、恶性肿瘤、良性脑肿瘤等需添加严重前缀,冠状动脉搭桥手术需由开胸变为开心,甲状腺癌进行分级理赔,TNM1级以下占比95%的按轻症赔付,以上占比5%的才按重症进行赔付。 综合来看,例如癌症理赔的范围变小了。所以相对于无法确定的未来,我还是觉得可以把握的现在更好一些,更何况,我们也不知道自己什么时候会得病不是,早买早有保障,早安心。前期准备工作,职场层面,1、职场全预算,营业部目标分解(参战人力、保费、访量、参会量),2、职场训练、访量管控、营业部小型平台运作安排。3、成立职场功能组:辅促功能组(熟练掌握各项APP)、访量追控电话回访组(组长为职场经理本人,需对接相关内勤上报数据)、会议运作组、主管层面,直辖组目标全预算,参战人力发动(参训、购票,日活动量)及目标落地分配,伙伴层面,个人目标全预算,资源整理手工建库30表,每日参训,熟练掌握项目话术及工具(参会链接使用、黄金宝典,保单体检及促成话术)。


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