双福组合销售金句，1、全行业首款返本型福字产品来了，最全面的保障、最喜爱的返还功能，就在双福组合；2、保费是还给你的，保障是送给你的，你的钱还是你的，买得越多赚得越多；3、双福组合就像交给国寿的“公积金”，存一份养老钱，送一份保障给你，你存的越多，公司“补贴”给你的保障越多；4、人这一生，患不患病，是老天说了算，若给自己买一份双福组合，就是做一份健康投资，不得病稳赚，不幸得病多赚，缴费期患病立刻赚，反正，无论是否患病都是赚！对自己的生命，你最重要的东西，不投资一份吗？王先生为妻子王太太购买了50万保额的重大疾病保险+福禄相伴，年交保费12000元，交费期20年。妻子王太太为王先生购买了50万保额的重大疾病保险+福禄相伴，年交保费12000元，交费期20年。王先生为孩子购买了50万保额的重大疾病保险+福禄相伴，年交保费8000元，交费期20年。三份保单均附加投保人豁免，如果第4年王先生罹患重大疾病，保单何去何从。

促成话术，1、现在升级，以前的老保单都可以增加投保人豁免，一人出险，全家的保费都可以免交，真正实现一张保单责任最大化，花最少的钱，保最大的保障，一张保单全享，所以一定要升级；2、以前所有保险公司做的健康险，虽然对客户本人有健康保障，但谁都希望平平安安到终身，不希望用到这个钱，这样一来，咱们的钱就得等到终身才能传承给下一代，但中国人寿本次做的升级，可以在以前的老保单保障依旧的基础上，除了将来传承下代一笔钱，可以提前将咱们的本金全部返回来，这个是全行业都没有的，只有咱们中国人寿现在才做这种升级。促成话术3、这次中国人寿的服务升级，实在太难得了，真的是免保费，返本金，送保障，以前是花钱买保障，现在是存钱买保障，除了把本金返回来，还可以再传承保额，比本金还要多很多，超额返还。比如说，以前我的、我爱人的、我孩子的保单，一共缴费32000一年，如果我交了十年出问题，保险公司除了赔付我50万理赔款，还可以免我32万的后续所有保费，但是返还依然按照原值返我64万，我爱人和孩子的依然享受100万的保额到终身，简直是从未有过的福利政策！

促成话术，不得不升的六大理由:条款本身不能更改，国寿央企担当响应国家号召，老保单豁免新保单免费，只有在疫情期间才会推出的重磅福利，只有央企才会给付的巨大利益！专属豁免权，只针对21款老客户只有部分新客户才有机会，全市不到6%，青岛地区仅有1万人3、升级利益巨大，升级前仅保XXX，有中断风险，升级后保险更保险，免保费、返本金、送保障！4、保费是还给你的，保障是送给你的，你的钱还是你的，买的越多赚的越多！5、重疾险改革在即，只有现在办上才能享受更高赔付（甲状腺100%赔，之后20%赔）6、现在办理零时生效，意外豁免不受限制！

重疾政策调整促成话术，重疾调整政策预计6月底开始执行，调整后，类似急性心肌梗塞、恶性肿瘤、良性脑肿瘤等需添加严重前缀，冠状动脉搭桥手术需由开胸变为开心，甲状腺癌进行分级理赔，TNM1级以下占比95%的按轻症赔付，以上占比5%的才按重症进行赔付。 综合来看，例如癌症理赔的范围变小了。所以相对于无法确定的未来，我还是觉得可以把握的现在更好一些，更何况，我们也不知道自己什么时候会得病不是，早买早有保障，早安心。前期准备工作，职场层面，1、职场全预算，营业部目标分解（参战人力、保费、访量、参会量），2、职场训练、访量管控、营业部小型平台运作安排。3、成立职场功能组：辅促功能组（熟练掌握各项APP）、访量追控电话回访组（组长为职场经理本人，需对接相关内勤上报数据）、会议运作组、主管层面，直辖组目标全预算，参战人力发动（参训、购票，日活动量）及目标落地分配，伙伴层面，个人目标全预算，资源整理手工建库30表，每日参训，熟练掌握项目话术及工具（参会链接使用、黄金宝典，保单体检及促成话术）。