邀约话术： 王哥，您好 ！我是XX，请问您收到我给您发的消息了吗？是这样的，公司正在组织“点赞最美太保人”活动，希望您能 为我点赞，帮我获得荣誉，还有公司针对客户推出的系列增值服务项目，您看，我是今天下午还是 明天上午过去，和您详细介绍一下？面访话术：业务员：王哥，您好！受疫情影响，我们已经有两个月多没有见面了。现在疫情基本过去，我也复工了，咱们也终于见面了。因为有像您这样的客户，一直支持我，很荣幸我被推荐为公司“点赞最美太保人”候选人，需要王哥帮我点个赞，感谢您对我工作的支持。 客户：行，在哪儿能点赞呀！业务员：打开您的微信关注一下“太保官微”，进入活动界面，按照流程操作就可以，挺简单的……感谢张姐对我的信任和支持。客户：好的，这样就点赞完成了吧！

业务员：恩！王哥，您看最近特别火的视频了没？各地疫情期间支援湖北的医疗队陆续回家，各地都用最高规格的方式迎接英雄，看着特别感动，感觉这些医护工作者特别伟大！现在咱们国内疫情基本是控制住了，但是也让咱们感受到了医疗资源的稀缺，一旦发生疾病，咱老百姓面临的种种困难其实通过保险都可以解决。王哥，像您现在这个年龄段，正好是家庭的顶梁柱，所有家庭开支应该 都需要您承担，不知道您现在家庭每月支出需要多少钱？您家孩子教育支出需要多少钱？您家的房贷车贷每月需要还多少钱？您看，现在的我们像不像一台家庭印钞机，但是不可避免，会出现零部件损坏的可能，那么这个时候，我们会不会去修理印钞机？如果修理的话，要不要钱？当印钞机暂停工作的时候，我们的家庭开支怎么办？教育费用怎么办？房贷车贷谁来还？比如这次新冠疫情中武汉生病了，整个湖北都不能幸免，好在有祖国的支持，假如我们自己生病了是不是也有这么多支援？如果没有，家人的生活怎么办呢？这一个多月的时间里很多大企业都受不了，又有多少中小企业面临破产，多少人失业啊。这次疫情给我们上了深刻的一课，当风险真的来临时，我们所做的准备和我们要承担的相差很远。这些风险该怎么解决，我今天特定给您制作了一份保障计划，帮助您防范风险，这就是我今天和您说的六维防护服！

产品说明金句，对于疾病患者，摆在面前最大的问题就是看病烦，其次就是看病贵，再有养病更是难。拥有这款综合保障计划，可防患于未然：第一：如果需要，公司可以用最快速度预约最好医院/最好专家/权威专家病房，还有120急救补助；第二：如不幸罹患重大疾病符合条款约定需住院治疗，只需拨打10108686，在全国1874家大小医院，都可以享受住院垫付服务；患者不用担心费用问题，只需安心看病，病情更快康复；第三：如果是合同约定特定疾病，先赔20%，豁免后续保费。如果是合同约定重大疾病，给100%保额，且豁免后续保费，安心养病。如果是特定重疾还可双倍赔付，让治疗没有后顾之忧。第四：现在很多大病的并发症特别多，比如癌症，这个计划把105种重疾分成了五组，每组都有30万的保额，间隔时间仅有一年。身价终身有效，未来身体健康还能转换成养老金，护佑咱一生！第五：同时还可搭配传世管家/传世赢家，让资金终身增值。总的来说，这款产品其实很简单，没病当储备，健康有保障，拥有这款保障计划，就能缓解看病烦/看病贵/养病难等问题。趁着身体好，保费便宜，拿来证件我算一下。

（一辈子朋友）恭喜您获得了健康保障，您在我这里签单，绝不仅仅只是一份保单，如果未来在医疗方面有需要，邀约医院医生、整理资料理赔、护送出院等这都是我的责任。当然我更希望您可以健康一生，也可在年老时转换年金或指定受益人也都由我办理。所以我将“一辈子”服务于您！有什么问题，有任何需要，您都可以随时联系我，我一定会全力为您服务，让您放心，让您满意！（我的需求）您看，这次您拥有了这么好的保障，您肯定也很明白大家其实都需要保险，只是不知道买什么样的，找谁买，您如果认可我的服务，您再给我介绍两个咱们的亲人或朋友吧。