准备——会前小提示,各位亲朋好友大家好,感谢大家给我捧场来参加这个小活动!我们的活动将在5分钟后开始,仅占用大家10分钟时间!我也为大家准备了小红包,既是感谢,也是娱乐,看看我们谁的手气更好。提示开始,各位亲,我们开始。第1步——公司介绍,泰康作为连续入围世界500强的公司体现了应有的社会担当和家国情怀。在疫情一开始就免费为每一位员工提供了50万额度的新冠肺炎保障。牵手客户建立亿元抗疫基金、泰康保险集团累计捐赠现金及物资价值超过7200万,还投入泰康武汉同济医院一千张床位收治新冠肺炎患者,多次受到国家的表扬。第2步——保险意义与功用,据《证券日报》360维度大调查显示,因为本次疫情,有超过70%的受访者准备给自己和家人在近期购买保险。这次疫情让我们感受到,风险来临时提前做好准备是多么的重要。让我们所有人对风险和意外有了更清晰的理解,不仅关注当下的健康也开始关注未来的幸福。保险的本源其实就是保障,是对意外风险、身体健康的保障;是对自己和家人未来生活水平的保障。
第3步——产品简要介绍,为了更好地满足客户对于长期、全面的保障需求,泰康推出了“惠健康”保障计划:它既能让我们得了大病有钱治,还能报销社保之外的医疗费用,平平安安一辈子,还能给子女留下一大笔钱。它具体的保障包括目前最全的120种重疾、60种轻症、还有身价保障保终身,以及突破社保每年150万最高每年300万的住院医疗报销。保费低保障高,大病小病都能管,突破社保全额报。在关注抗疫一线的同时,公司也连续出台多项产品政策惠及客户。尤其是我们的明星产品惠健康保障计划,在原有的保险责任基础上,进行三大免费升级政策:一是免费升级增加新冠肺炎责任;二是免费升级给予附加理财账户,终身保底2.5%写进合同,现行结算利率4.2%灵活存取,坐享泰康投资自收益;三是免费升级给予老客户专享的《特急医疗险》,市场上绝无仅有的,可以报销法定传染病、急性病的门急诊及住院费用,还有每天100元的住院津贴;想客户之所想,为客户保驾护航。
第5步——案例及电话跟进铺垫,这是我为我的一个客户设计的保险计划,30岁男的,普通白领。定制了20万保额的“惠健康”计划,首年交费仅5912元,每天16元。他自己说,一天一盒烟钱。他拥有了全方位的保障:大病可赔20万,轻症可赔5次,每次6万。住院有每年150万-300万的医疗费用报销,社保不管的它都管。如果一辈子平平安安,最后人不在可以给家人留20万。同时还能享受现在的三大免费政策,新冠肺炎可赔6万。配备终身保底2.5%,现行4.2%的财富账户,随时存取,安全灵活。还免费获得13.3万的特疾保险,额外多了3万门急诊报销,10万住院报销和100元/天的住院津贴保障。当然,每个家庭的情况不同,对保险的需求也不同,在现在的社会环境下,商业保险作为社保的补充,承担着社会责任,解决国家负担,为百姓提供更完善的养老、医疗、失业、救济等保险保障;稍后我也会一对一的给各位做适合您家庭的保险计划,为您的家庭保驾护航。第6步——红包+结束招募语,非常感谢大家的参与,非常时期不能去拜见大家,相信困难总是暂时的,待疫情散去时,我们再一起举杯共庆胜利。此时此刻,我们也正在全省范围内招募医养代表,主要针对25~45周岁大专及以上学历的人群,各位朋友有意向或者身边有朋友想了解的可以联系我,再次祝大家身体健康。
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