拒绝问题1：我有社保，不用买年金险，有社保非常好，但实际上社保是一种国家福利制度，只是“保”而不是“包”。能保证基本的生活需要。给您举个这样的例子吧，假如社保能保证您老了以后吃馒头咸菜和稀饭，那商保就能保证您老了以后吃面包牛奶和鸡蛋。所以说难道您奋斗一辈子，只为了能领取社保吗？借用一下您的身份证，我们办理一下手续……拒绝问题2：我拿不出这么多钱，我非常理解您的想法和顾虑。不过，我们想想平日里，有多少钱是没必要花的，又有多少钱是真正用在了刀刃上？生活是个无底洞，有些钱可花可不花，我们以后一定还会花掉很多没有必要花的钱。其实手紧一紧，每天少抽几根烟，每月少喝一顿酒，这笔钱就有了，趁着现在还算年轻，又有赚钱的能力，早准备、早安心，确保您的晚年生活无后顾之忧。（如果客户确有资金压力）您还有另外一种方案，选择每年交5万，交费时间可以更长，也能确保足额的养老金进行补充。您看您是选交5年还是……

拒绝问题3：我有好几套房，老了可以以房养老，您真有投资眼光您太有福气了!您手里有几套房，按照目前的房价，随便卖掉一两套，这笔钱应该也够我们养老，不过您现在准备把房子卖掉吗？（大多数客户表示不会卖）对，也许房价还能涨呢！不过您想过吗，二十年后的房价一定会比现在高吗？8-4-2-1的家庭结构，意味着我们的下一代结婚时一般都会拥有3套房产，这样的持有率，将来您想用钱时，房子不一定能很快变现。所以说，通过房屋变现的方式储备养老金也具有很大的不确定性。现在手头紧紧，买了这份保险，同时又有房产在手，将来进可攻，退可守,您说对吗？借用一下您的身份证，我们办理一下手续……我们的赚钱能力在不断提升，家庭资产配置随着收入提升，需要不断调整和规划，中国家庭的金融资产配置比例偏低，您可以再买一点，提升保险资产在家庭资产配置的比例，也可以在风险来临时，家庭的抵御风险能力会增强。

决绝处理5:跟家人商量一下，一听就知道您平时特别尊重家人。你是商量未来不养老啊，还是商量买几万啊？如果是第一个，不用商量，肯定会变老，如果是第二个，其实哥我个人觉得您给自己积累财富的同时为您的家庭未来养老做份规划，又不是让您把这钱花掉了，家人肯定也不会反对的！而且我们每个人将来都会面临着老去，等我们老了收入肯定没有现在高，提前规划可以给子女减轻负担。我们通知到的好多您这个年龄段的客户都会选择一个合适的额度给自己做财富积累，也是对家庭的一种责任体现！您是选择每年领5万的合适还是3万的合适？决绝处理6:我投资股票、房产，您真有投资眼光，相信您也一定知道：投资收益有高有低，还可能有损失本金的风险，而养老金必须满足的3大原则，就是：自己领，固定领，终身领。而那些方式能满足这三个原则吗？我们这个产品，用法律条文的方式郑重承诺，固定给付的，不用担心您的资产安全。现在只需要您将一少部分钱放在我们这个计划里，未来，您是可以另用的，确保您的资产在本金安全的前提下保值增值， 您是选择每年能领5万的合适还是3万的合适？

决绝处理7:我还年轻不需要，我和你年纪差不多，你有这种想法也很正常，其实正是由于目前我们没有太多的生活压力，挣得钱基本都被我们随手用掉了，所以我们才更应该趁自己没有太多生活压力的时候，开始养成积累财富的好习惯，减轻成家后的生活负担。毕竟我们未来总会成家生子，父母也会渐渐老去，在不影响您现在生活的前提下，拿出一部分通过这种方式来给自己做财富积累，不知不觉的钱积累下来了，同时未来也有一笔充裕的资金用作生活补充。您是选择每年能领5万的合适还是3万的合适？

决绝处理8:小孩子今后靠自己，不需要我操心，话术一：非常感谢您告诉我您的想法，你想法非常超前，锻炼孩子的自立能力是非常有远见的。可是，按照一般规律养儿育女、培养成才是每位家长的心愿，也是每位家长的责任，为小孩购置一份年金险在小孩成长的道路上送上做父母的一片爱心，也不算过分的溺爱！我向您推荐的年金险，只需要缴费三年，这与您的初衷，完全不矛盾啊。话术二：我非常理解你的想法，但未来竞争十分激烈，做父母的谁都不愿意让自己的子女输在起跑线上，现在为你的孩子投保一份年金保险，在孩子读高中或者上大学的时候，可以将保单的价值一起拿出来作为他的教育金，或者在子女结婚的时候，作为他的婚嫁金，或者在开始创业的时候，作为他的创业金，减轻您的负担，这样不是很好吗？

决绝处理9:年金保险收益性不够高，如果短期要用的资金我建议您投资一些短期的金融工具，但是给自己的养老金，我建议做中长期的准备。保险省时省力省心，让您财富安心无忧。再说，保险还是相对安全稳健有保证。决绝处理10:我的钱还要先买房子、车子呢，不错，房子、车子都是要买的，还有很多家庭用品我们都要买，只要有钱，谁不愿意过好日子？但是知道吗？商品分两种：一种是趋利商品，就是我们要买的洗衣机、空调、房子、汽车等，这种商品是买不完的，总还想要更好的；另一种商品就是避害商品，比如防盗门、摩托头盔、保险箱、保险等，这样的商品是人人都需要的。您是在买齐了全套家用电器后才考虑买防盗门的吗？金融危机下家庭保障更加重要，钱要用在刀刃上，这么好的产品是不能犹豫的。