易讲会模式通过“听、说、读、写、画”把“寿功+产品”训练从白纸搬迁到白板上，把教室训练搬到客户家里，让销售像沐浴春风夏雨一样快乐，让签单更轻松。模式经营—经营思路，以业务员易学易操作为核心，将寿功+产品和创新模式相结合，强化全员实动，大力提升队伍个人客户积累数量和能力，牵引产能的有效提升。开场白：大家好，我是**保险的客户经理xxx，作为新中国第一家保险公司，世界500强央企，我们积极践行“人民保险 服务人民”的企业宗旨，推出健康中国行系列活动，健康已经成为我们幸福生活的根本，培养好的心态，坚持好的习惯，选择好的饮食，关注养生，投资健康，让健康成为你的财富。值此**之际，我们公司推出健康中国行系列活动。现在大部分人都有社保（新农合），但一旦患了大病，社保（新农合）报销多少却不是很清楚，我要先给各位普及一下社保的知识。① 您看，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。② 这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。③ 起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。④ 起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了最少10%的自付比例（画自付比例）。⑤ 我们都知道，在报销过程中都有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分需要自己承担（画自费部分）。⑥ 您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，阴影部分远远大于白色部分。

通过这个图您也可看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，这正像前朱镕基总理说的“社保是低水平、广覆盖。只是低水平的“保”，而不是“包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。中国卫生部部长也说过，目前中国的医疗费用里面有一小半是国家给报销的，有一大半是老百姓自己掏的，而且不仅如此，医疗费也只是冰山一角，是花销中的一部分。一旦得了大病，有三种损失我们必须面对：第一个损失是我们住院花销的医疗费用，一般大病花销至少在30万左右，这个费用是需要交给医院的。第二个损失是住院期间护工费、营养费、家属请假陪护的误工费以及出院以后的营养护理费用，条件好的多花一些，条件不好的少花一些，根据我们自己的经济情况来定。据统计一年一般在5万左右。这些费用都是社保报销不了的。第三个损失就是出院后，我们并不能立马参加工作，需要调养一段时间。在这段时间内我们的收入基本是没有的，这也给我们造成了很大的收入损失。

根据统计，大病一般会损失5-10年的收入，假如说年收入10万元，5年收入损失就是50万元。但我们的房贷、车贷、小孩的教育费用、父母的赡养费用以及家人的正常生活费用，也不会因此就减少。那这些支出从哪里来呢？这些合计就是85万，如果我们已经拥有了10万保障，也就是说还有75万元的缺口。各位如果出现这些情况，请问又有谁能够给咱几十万帮咱解决这些问题呢？人保就专门针对目前这种情况，推出了健康升级服务，接下来就给大家介绍一下：这款升级服务低缴费、高保障、轻症有赔，重疾多赔，有病治病、无病养老，性价比超高，至尊之选，倍享无忧！1、有的朋友说了，我要买个花很少的钱就能报销很多的保险。刚好在我们的升级服务中有一个几百块钱就能报销最高400万的产品。它突破社保报销封顶线限制，突破社保报销药品目录和项目限制，1万以上，只要住院列的费用就能报销。关键是保费极其便宜，一家三口，根据年龄，只需1000块钱左右，每个人每年就能有最高400万的报销额度。有的客户说了，社保（新农合）都是事后报销的，我想买个生病就能给我钱看病的。这个升级服务能终身保100种高发的重大疾病.因为我们生活中还真不知道哪种病会光顾我们，所以为了客户利益考虑，我们一不拆开卖，二不挑着卖，要卖我们一起卖，以30岁男性为例，年缴1万，一种重疾保障就能高达30万。而且关键是以前的大病险都只能赔付一次，买30万保障就赔30万，但这个按照分组可以赔3次最高赔90万。如果一旦生病了，保险公司30万看病，然后大部分可以通过上面那个最高400万的超级社保给报销出来，这些钱就能留作日后的生活费用。