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2020微产会操作手册通用版14页.pptx

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  • 更新时间:2020-03-28
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您好,为感谢您对我长期以来的支持,我们有个活动,主题……,这个活动XX时间开始,大约30分钟左右,到时候我会拉您进群,您只需要在微信群里收听即可,还可以抢红包哦!会前提醒,各位尊敬的来宾,大家好,本次活动即将在30分钟后开始。本群有精彩的活动,有奖抢答环节,回答正确的嘉宾,可获得神秘大礼一份,请各位积极参与。2、强调纪律,为保证各位来宾的权益,以下注意事项请各位配合:1)为保证本群信息通畅,除互动和抢答环节,请勿在群里发言,保持静音状态。2)为保证群内人员的信息安全,本群将在活动结束当晚解散,如有疑问请咨询各自的客户经理。3、改名提醒,为了方便统计参与人数和发放礼品,请各位配合修改微信昵称为【姓名】+【客户经理姓名】。会中经营(2/5),会前暖场主持人重点提示,需文字发送提醒客户。

公司介绍,中国**于1988年诞生于深圳蛇口,在《福布斯》“全球上市公司2000强”中名列第10位,居全球保险集团第一;在美国《财富》世界500强名列第29位,蝉联中国内地混合所有制企业第一。中国**致力于成为国际领先的科技型个人金融生活服务集团,坚持“科技引领金融,金融服务生活”的理念,持续深化“金融+科技”、探索“金融+生态”,聚焦“大金融资产”和“大医疗健康”两大产业,并深度应用于“金融服务、医疗健康、汽车服务、房产金融、城市服务”五大生态圈,为客户创造“专业,让生活更简单”的品牌体验。会议正式开始,主持人首先介绍公司概况。

主讲形式:讲解+图文(标普图、冰山图)+视频(口袋E中),控制时间:15-20分种,助手协助:营造与客户互动氛围,适时发送主讲人金句,互动环节:提前准备三个问题(标普四象限内容、冰山图理解、产品),红包答谢,嘉宾助阵:协助主讲人,疑难异议处理,提前备课:讲解幻灯片时按照提前准备好的讲义进行讲解,每句话50-60秒,不要过短造成信息过多;也不要过长,造成一个片子的内容不能讲解完整。接下来,主持人红包引领,主讲人闪亮登场,操作流程,活跃气氛:设置互动环节;主讲回顾:再次强调寿险意义和功用,做产品回顾;认购环节:采用微信接龙的方式;温馨提示:大家如果对分享的保障内容感兴趣想要进一步了解,可以私下联系您的客户经理,我们将为您提供最优质的保险咨询服务。最后,主持人活跃气氛,引导客户认购。

会后追踪,利用会后黄金48小时回访,回访要点,当天为意向签单客户转发产品建议书,积极促成。咨询客户聆听感受、正向思维发问,积极要求客户转介绍。话术:是不是觉得我们的老师讲的很好?对保险认识是不是增强了?下次要不要带好朋友进来听?会后总结,由总指挥组织会后总结,总结要点,管理员对本次会议总结,包括客户邀约量,业务员邀约量,认购情况,开单情况;对开单人员进行表彰,开单分享;主管协助组员,特别是辅导新人追踪客户,做异议处理;未参会业务员进行通报和帮扶;微产会全流程复盘,包括人员、主题、邀约话术、流程等;下次微产会策划和研讨。


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