王先生，您觉得人一辈子最重要的是什么呢？很多人说，人一生的追求说得俗一点不外乎：票子、妻子、孩子、房子、车子、位子，家庭美满、事业成功。但是，无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？健康是所有财富前唯一的“1”，没有了健康，一切都失去了意义！然而，我们现在生活的环境却严重威胁着我们的健康，我们身边隐藏着3大健康杀手：①环境污染影响身体健康；②工作压力大、生活习惯差，亚健康普遍存在；③食品药品安全问题威胁健康；这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的身体，健康风险不容忽视。面对客户首先要做的就是“健康话题切入”。

切入的逻辑：（按照灯片讲解逻辑，强调标红的重点语句）现在，关于老百姓的健康状况有一种说法叫“三高一低”，你知道吗？所谓“三高一低”就是：①重大疾病的发病率越来越高，据卫生组织统计人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%；②治愈率越来越高，世界卫生组织调查重疾治愈率已达50%；③治疗费用越来越高，平均治疗费用要30万，还不包括护理费、疗养费、误工费；④发病年龄越来越低，平均年龄39.4岁，正是上有老下有小的时候。“三高一低”的现状下，疾病，已不是意外，而是每个人生命中必须计算的成本！这笔成本需要计算，工具就是保险，面对风险和保险，请您一定不要清高、傲慢、不耐烦！当风险突至，或许能给你300元的是同事；能拿出500元的是亲戚，能拿出2000元的是兄弟姐妹，能拿出20000元的是父母！但能一次拿出几十万、上百万元给你，且不用偿还的是保险公司！三高一低现状+过渡：操作要点：三高一低现状，转向保险的功能。思路：不是买不买的问题，而是买多少的问题。

第三个环节要做的就是讲“三高一低现状”。切入的逻辑：（按照灯片讲解逻辑，强调标红的重点语句）重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，你说对吧？为自己及家人预备一笔健康保障是每个人一生中必不可少的“专项规划”！而选择商业健康保险，是家庭应对健康风险科学、合理的财务安排！我们太平人寿有一款热销的健康险产品组合——太平福禄全能保，能够很好地帮助我们全家解决健康保障的问题。只需要你花小钱，就能轻松拥有健康保障。我花10分钟给你介绍一下。促成家庭保单，一天一包烟钱就能拥有近700万保障，真的非常合适，我相信您也认同家庭中每个成员都很重要，所以我建议拿出年收入的10~20%，让全家人都拥有全能保保障计划的呵护。花少钱撬动大保障，非常睿智。我们接下来开始实施自己的权利，把字签了，我是您和公司之间的第一核保人，等公司审核通过，您就可以把钱存到缴费银行卡上了。

没钱买保险，我非常理解您，也很认同您的说法。但您想一下，我们现在有20万的银行存款，如果一旦发生风险需要20万，那么20万银行存款会交给医院。但如果把20万银行存款每年的利息缴到保险账户中，犹豫期后即刻拥有几十万的保障。假设发生风险，几十万医疗费用的压力就转嫁给了保险公司，原有的20万存款还是您的，这就是保险，转嫁人生风险的有力工具。我先少买点，只买医疗险，您看，医疗险虽然好，它可以解决看病所花的费用，包括手术费、医药费、床位费、检查费等等，但它是报销型的，而全能保保障计划不管是轻症、中症还是重症都是确诊即给付，可以大大减轻就医压力！还有您有没有想过，护理费、营养费、康复费这些疗养期间的费用，以及生病之后的收入损失，车房贷款、子女教育、父母赡养、生活开销这些费用，我们要怎么办？这些钱从哪里出呢？咱们全能保保障计划，可以真正解决我们刚才说的所有问题！使用三情法转介绍（亲情、爱情、友情），为了您好，也为了您的亲朋好友好，我们理应让他们都了解，并且让我们的亲朋好友都拥有这份全面的保障。在您心目当中最重要的亲朋好友的名字，可以列出来，我来给他们介绍介绍。