一个被彻底消灭的民族,是没有办法在家里向子孙、在国际上讲历史的也就意味着:背叛、逃离,没有任何心理障碍和情感牵绊,四大文明古国,只有中国是文字、疆域、民族、语言、历史有延续性的,中国也是唯一一个原住民大国,这是“我从哪来、我是哪的人、危难时我该向谁求救”的心理安全感,央企的特殊作用:中石油中石化中海油——逐步解决国家战备石油的安全,中移动中联通中电信——彻底解决国家通讯工程的安全尤其是间谍,中建中铁中车——高铁名片,重型运输不受制于人,中航中船中兵——航母、大飞机、天眼、导弹,中粮中煤中钢——14亿人基础生活,工农中建交邮——紧跟中央步伐,确保金融体系安全,国寿太平——一家第一,一家第四。还有至少五倍的空间,大约20年时间。
中美贸易战绝对不是美国的核心目的,扰乱内部就业和M2平衡才是中国是一个高出口依赖度国家,就业第一,美国直接下死手,劳动力红利消失,中国的转型必须走向高端制造业,也被美国打压,众多民企在国内创富后纷纷外逃,会严重影响国际收支平衡,此时,共和国的长子,央企+辽宁,必须站出来维护祖国稳定,罗熹董事长讲话:金融企业新常态下的核心任务就是提供好的金融服务,好的金融服务首先得有好的金融产品,2020年,是中国太平迈向百年老店冲刺十年的,2020年的基础,决定百年老店时的地位,集团远期目标:建设具有全球竞争力的国际化现代金融保险集团,2035年入围全球前十,2050年入围前五,集团总部优势:充分利用“香港资金流动不受限”的政策,集团央企优势:想得到国家的支持,就必须符合国家战略,集团近期目标:年度保费、利润成长23%;负债端基本合格,投资端要有危机感,我在华润和工行、农行的做法——第一年跟不上降薪、第二年换管理层、第三年关闭企业(5.3%-5.35%)。
预定利率不得不下调,那就把主险增值时间缩短5年,尽快使用万能账户增值市场上有人能做到5.3%,那我们必须增加一点儿,让队伍销售有优势心理很难再提升,那就把资管公司的利润再调过来一半给太寿,集团考核另算额度不够,那就把从中央拿到的好项目都用来满足万能账户结算利率,转入必须有手续费,那就在后期全部补上,为什么“最好”的产品不能一统天下?按消费心理看,客户一定会购买当下市场上“最好”的产品,互联网时代,信息无限透明,几乎所有产品都会放在一起比较,但为什么不是“最好的产品通杀”?核心就在“销售4P”之“渠道”(产品、价格、渠道、激励),渠道,在保险销售中,就是队伍——队伍的影响面——队伍的访量,国运的变迁,中华民族伟大复兴的苗头,经济发展中央企的责任,产品是金融企业核心竞争优势的体现。金账户是啥:所有保险公司,工作分为负债端和投资端,对保单条款利益,用“常规投资组合”方式解决,对万能账户利益,用“AAA项目类投资”解决,如果条款利益是绿皮火车,万能账户就是高速列车。金账户是动车,钻账户是高铁,智尊账户就是胶囊列车,常规产品是“用一生的时间把衍生利益挪进万能账户”,财富智赢是“用最短的时间把衍生利益塞进万能账户”。
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