【话术与谈资】1、李总好，每一个人对重大疾病的理解不一样，今天您难得静下心来，我们一起谈一谈，其实重大疾病不是简单的看病费用，而是一旦发生之后对于整个家庭的财富损失，而这个损失是家庭扛不起的。(要根据客户的情况举例，比如客户是歌星，你就说“喉癌”)；2.由于每一个家庭的财务状况不一样，也就是我们说的家底不一样，但是重疾发生以后我们需要巨额医疗费，重大疾病治病医疗及康复期间几乎不能创收，关键是重大疾病还有可能引发失能，这三个问题我们都要考虑到；3、地区不同、社保保险类别不同、医院等级不同，自付比例都不同，一般会设在10％左右。即便公务员和企事业单位员工享有补充医宁保验，也有部分费用需要自己承担。社保医保对药品和治疗项目也有严格的规定，也就说在治疗过程中用到一些进口药、特效药、医疗设备、医疗服务项目等，费用贵不说，社保医保完全不报，称为自费项目。

分析:人的专业是需要时间来变现的，而失能代表的是“失去专业或者没有条件和能力变现”。比如:围棋高手得了脑溢血，歌唱家得了喉癌，模特出了车祸导致肢体残缺。回答:失能就是一直不挣钱，永远在花钱。【特别注意】收入失能是由重大疾病或者意外引起的导致自己不能利用自己的原专业挣钱的事件。《劳动合同法》第四十条：无过失性辞退，有下列情形之一的，用人单位提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同，(一)劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医庁期满后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作的；(ニ)劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；(三)劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经用人单位与劳动者协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的。得了病或者出了意外不能在原来的岗位杲下去，单位不要你不违法；因为意外或者疾病导致自己的劳动能力，专业能力下降，单位可以对你进行调岗(调薪)；因为意外或者疾病导致完全不能发挥自己的专业(比如歌唱家不能再唱歌)，无法履行合同，只能自己另谋出路(择业，重修成本)。

李哥，光是重疾的康复费用和得病期间的收入损失就已经是一笔不菲的费用，如果造成失能，那么就是“一直不挣钱，永远在花钱”，其实你买没买保险都已经投保了，区别在于您是用自己家的钱投保，还是在保险公司投保。2、失能分为“无法胜任工作或者失去赖以为生的专业”一旦发生失能，意味这公司可以依法对你进行换岗或者辞退，合同相对方可以不承担賠偿责任与您解约。曲乐恒:男，汉族，前职业足球运动员，在同原辽足俱乐部友张玉宁、王刚等人一起出去吃饭后归队途中，张玉宁驾车发生车祸，坐在副驾驶位置上的曲乐恒伤势严重，经诊断为“十二椎前脱位、腰椎压缩性骨折”，后被鉴定为一级伤残。曲乐恒的面前摆着厚厚一據当天的各种报纸，很多媒体都在头版报道了车祸官司案的一审裁决，尤其是“2635566.64元这一长串数字更是格外醒目。对每一篇报道，曲乐恒都看得很仔细，苦笑道:“263万，真的很多吗?我是靠这笔官司费来盈利的吗?看看那每一个项目的医疗费用，这笔钱不都是要交给医院吗?”

在沙发前的茶几上，最引人注目的便是厚得像一本书的原告方证据，上面罗列了曲家提供的各种用于官司的证据，此外便是一份最高人民法院最新下发的份《关于人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》。在与记者的交谈中，曲乐恒不停地接到来自各地记者的采访电话，大家都在追问一个问题，就是曲家是否会继续上诉。对此，曲乐恒只能一回答:“我现在就正在家里研究法律规定，具体的情况我会和律师仔细研究后再作決定。”面对记者们的穷追猛打，曲乐恒倒是保持着比较乐观的情绪，冲着电话那端笑道:“俗话说久病成医”这案子时间长，我都快成法律专家了。据后续报道:曲出车祸以后，个人存款不到十万，赔付的200余万用于“残疾人肌腱”练习作为駅业出路结果啥也没有练好。