今年春节却是最尴尬的时期，因为疫情，我们与客户见不到面；但是作为保险从业者，我们必须要想办法让客户保持联系！春节期间是客户手中钱最富裕的时候；春节也是最好的拜访契机；见得到的客户我们有聚会攻略，见不到的客户我们还有微信攻略。

有一个新鲜展业模式，实现快速拓客、签单！你愿不愿意了解试试？足不出户就可批量拜访；提高展业效率，节省时间；从纯粹零售向批发式销售轻松转变。

不同人群，不同角色，不可混同，分类经营；抗保分子拒入（关键）；建群同时，每个群指定一个影响力中心——“托”的物色和安排；“托”的特点：正能量，在这个圈子里说话有一定分量，同时能给你最大支持。

建群之后第一件事：感恩参与红包派送；目的：破冰，附一段文字说明建群原因，增强互动；话术：各位亲朋好友，大家新年好！我们有缘相聚，为大家发一个新年红包，大家准备好抢红包喽！（吸引注意力），恭喜***手气最佳（提高活跃度）

感谢你们一直以来对我的支持和信任，建这个群的目的是我有一个非常重大的好消息（冠状病毒确诊可赔付30%）带给大家，如果打扰到您，感到非常抱歉，但是不得不说，真的值得一听！（告诉客户主体内容）

甩链接：轻松筹、水滴筹、重疾险刚需性、新闻资讯、冠状病毒如何预防等（筛选几条具有代表性、不宜连环轰炸）这些东西各机构老师可以做好，发给伙伴，直接转发，但信息要实时更新。

观念导入：我发的新闻大家都看到了吧，有几个问题问问大家？四句开口1、目前我们国家每百人一辈子有多少人和大病发生关系吗？2、这些和大病发生关系的人，你知道有多少可以治愈?3、如果能治愈，需要付出多少代价，你知道吗？4、如果没有这么多钱，你知道会有多少人被抛弃治疗吗？引发客户思考，引起对重疾的重视。

三句解答1、100个人中有72.18%的人会罹患重大疾病，有50%的人会治愈。但是医院治疗费用就得花费30万元，如果没有这30万，1/3的人会放弃治疗！2、我们都不愿意成为这72个人中的一个，但是如果不幸成为其中一个，我希望我是被治愈的50%，如果我有30万治疗费用，我就不会成为被放弃的1/3；3、保险不能保我们不得大病，但是能保我们不被放弃。

五问促成1、每个人一生都有得重疾的可能，是？还是不是？是2、万一得了重疾，一定会花一大笔钱去治疗。是？还是不是？是3、我们都希望有一笔专款专用资金来支撑，而不影响生活，是？还是不是？是4、那么我们提前准备一笔重疾保险金十分有必要，是？还是不是？是5、所以，给自己和家人建立一个健康账户很有必要，是？还是不是？是

锁定重点客户点对点追踪对有意向的客户，要求打计划书的客户要进行会后点对点的追踪，切记急于求成。最后再炸一个红包（看看哪些是活跃客户）“托”发言：初步表示赞同，有意向购买，求拼团，引起大家从众心理，氛围炒起来。