我的团队梦，2015年，组织发展起步，“汇赢”激发我发展组织的愿望，当年10月晋升高经，团队人力30人，未来，我要成为区域总监，晋升后1年内，团队增员60人，流失20人，多数新人半年内流失，团队士气受到影响，精力付诸东流，心痛，晋升后继续发展的障碍，尝试多种方法，效果不明显，新人流失原因：签不到单，找不到即刻有效的方法，组织新人培训：要求不严，技能提升需要时间，陪访：多数主管、推荐人能力弱，效率低，产说会/讲座：客户质量无把控，依赖内勤、主管无法保证在场，新人易受打击，亲友会项目给我团队发展的希望。

主动申请试点，看了严总的视频，找到方法，亲友会能有效解决新人不敢开口、技能弱的问题，做到批量陪访、集中签单， “这不就是解决新人留存的最好方法吗！”我对亲友会的认识：新人亲友会是团队做大做强的基础。虽然现在团队人数不多，但只要坚持运作，将来会有爆炸式的成长，是团队发展的希望，第一时间召开主管会，统一思想主管的怀疑， “新人参加产说会的效果不好，亲友会真的会有效果吗？” “马上要开门红了，如果没效果，不如专心打好开门红。”表明决心，晓之以理， “别的试点机构已见成效，我也想办。” “新人按要求做能留存下来，这对每个主管都有利。” “我们这次就按标准流程做一次。”

试点初期，有放水的想法，推荐人：“开门红了，能不能不陪着新人打电话？新人能不能回家打电话？”询问项目组：“其他试点机构怎么做的？能不能放水？”1.团队长坚守亲友会“阵地”，摆正心态，坚持到底，项目组：“如果这次不按标准走，岂不是又打回原形了，以后要怎么运作呢？”既然已经热血沸腾地开始了，为什么不坚持走下去，2.严格要求新人，试点初期，13位新人参与项目，严格要求，最终4位新人举办亲友会，不能全勤、不能按要求整理名单和做电话识别的新人全都劝退，严格执行，不放水（3/4），劝退案例，家人得癌症，不能全勤，不能列出100个名单，不愿列亲戚名单的财务总监，为什么如此严格？严格执行，不放水（4/4），新人只有严格按流程执行，邀约到现场的客户质量才有保证，通过亲友会的实际操作，认识到：今后重要的一些活动，都可以通过亲友会这种精细化运作的方式来达到最佳效果。坚持为每一批新人举办亲友会，亲友会成为新人培训的一部分，让亲友会成为团队，健康发展的金钥匙。