保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 说明会专栏 > 产说会操作资料

微产会项目操作指导手册8页.docx

  • 更新时间:2020-02-14
  • 资料大小:57KB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:210 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

一、微产会介绍(根据地区差别可以换成抖音)微产会背景:互联网时代保险营销的新变化,传统时代玩的是体力,访量在脚下,在移动社交时代,玩的是智慧,访量也在指尖,保险营销也要跟随时代不断创新形式;线上微营销与线下创新活动的结合,打造生态营销产业链——人脉群。微产会降低销售难度,能够有效提高工作效率(主管、绩优个人销售保单效率;降低陪访压力,提升辅导效率);微产会能有效拉动不出勤人员开单,有利于队伍留存,大数法则,更多的客户参与,扩充了客户保险知识普及面,微产会必不可少;

创新经营模式——对于年轻一代,微产会将开辟新的保险销售模式,借助微信营销,是团队必备技能之一。微产会:是指以微信群为平台,以微课堂的形式进行健康理念的讲解和产品的销售(即受众为客户的微课堂)举办主体:机构(分公司、三级机构)、团队(营业区、营业部、营业处、营业组)、个人参与群体:客户、团队成员

二、微产会流程

三、微产会会前准备 1、团队召开早会,确定微产会召开内容、时间,练习邀约进群逻辑,对代理人邀约数量提出要求,要求代理人每人至少进行10人以上的邀请,保证邀约3人进群,进群前代理人必须一对一与客户电话、微信沟通,按照邀约逻辑进行邀约,必须有严格筛选(告知进群的内容、形式、群规等),不允许将二维码发朋友圈等;对于未出勤人员,要求主管必须逐一通知到位,确保团队不出勤不掉队。

会前邀约逻辑:微信点对点:**您好,今年新型冠状病毒疫情严重,针对新型冠状病毒感染的肺炎,公司推出一系列的客户服务和关爱活动以及举措,比如无保单办理赔、开通与服务、取消医院限制等治疗费等八项升级服务举措。新华优选人身安全卫士保险产品计划在非常时期为我们提供人身保障。明天下午*点公司将专门举办微信讲座进行疫情防护讲解,以及保险知识普及和公司绿色通道服务,我拉您入群了解了解吧”。(根据需要变更产品说明)电话邀约:代理人:“**您好,当前新型冠状病毒疫情严重,针对新型冠状病毒感染的肺炎,我们公司推出一系列的客户服务和关爱活动以及举措,比如,无保单办理赔、开通与服务、取消医院限制等治疗费等八项升级服务举措,明天下午*点公司将专门举办微信讲座进行疫情防护讲解,以及保险知识普及和公司绿色通道服务,我拉您入群了解了解吧”。客户:好的,代理人:咱们的课程专业讲师讲授40分钟,还有15分钟答疑,到时候认真听,听完以后,有问题可以在群发文字提问;所有进群人员有个简单的群规,就是在授课期间不能在群内发任何信息或者表情,由于群内人员较多,群内不允许互加微信。

2、主讲人提前准备微产会讲授的内容,并将图文内容专门建档存储,做好充足授课准备工作;

3、主讲人通过微信群提前演练微产会内容,展现讲授内容,建立代理人邀约的信任感;有利于微产结束后,熟悉促成内容。

4、主讲人

a.         要求:语言表达能力强,有亲和力,熟悉产品卖点与理赔亮点,熟悉讲授逻辑,提前储备和熟悉新型冠状病毒及当前疫情相关数据及情况。有产说会讲解经验者优先;外勤至少是部经理以上层级,特别优秀的主任也可以选用。

建群时间:若下午3点开微产会,建议至少当天2点前,提前开始建群、邀请人员进群,并且不断@所有人,宣导群规,会前会规定好纪律。群规内容:(举例)@所有人:欢迎大家入群,本群通知:此群为2.1号新型冠状病毒防护知识及当前形势下保险基础知识和服务绿色通道宣讲群!下午3点钟正式开始!本次主题:战疫——太平护航,大爱无疆!本群谢绝广告,禁止私聊!本次讲座40钟,最后15分钟答疑,问题以文字方式发送!时间有限,从第一个问题开始解答,15分截止!


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"微产会项目操作指导手册8页.docx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号