会中运作示范，客联会运作的意义，什么是客联会？广义的客联会是指由销售人员自行组织的，围绕销售、增员等目的，按照多样化的形式，因时（地）制宜召开的，旨在为推动客户积累，增员积累，提升客户服务体验而进行的小型研讨、沟通和交流互动性质的聚会。狭义的客联会指的是E保会，销售目的更强。客联会运作的意义，大多数业务伙伴获得收入的前提条件是什么？

1.以医保升级，惠民检测为宣传，开展进村入户，包村包镇大宣传。2. 通过检测仪器，快速帮客户了解健康状况，提前预警早期疾病，防止疾病风险4、通过客户现场体验，乐意推荐亲朋好友参加检测，轻松获取E保会持续举办的客户流量。3、以视频、检测等形式，让到会客户从听觉、视觉、触觉上感受疾病风险，快速提升保险意识和投保意愿，实现大量签单。客联会（E保会）运作原理。

客联会运作的关键点1、客户为什么会来？（到会率）2、来了为什么会签？（签单率）1、客户为什么会来？如果让你组织一场聚会，你会怎么做？主题设置——我为什么要举行（你为什么要来），人员邀请——邀请哪些人参加、如何通知到位，活动安排——在哪里举办，时间、地点… …物料准备——电子设备、酒水饮料、会场装饰… …其他问题——需不需要找人帮忙，有没有相关活动… …只有充分的会前安排与准备，才有一场完美的聚会。

1、计划制定，主管提前制定客联会召开计划，确定主题、召开时间和地点、客户人数，主管确定后反馈至所有伙伴，2.1  客户清分，客户清分目的：便于加强同类客户针对性召开客联会，客户要有“质”有“量”， “质”是业绩的保证，“量”是氛围的保证，清分客户可以在保证量的情况下让客户更有质。客户要有“同质性”，主讲专题针对性才更强，覆盖面更全，也便于客户之间沟通，互动。

2.2  客户建库，将清分后客户纳入客户资料库，按客户分类，排定召开的时间、地点，锁定拜访名单。根据客户消耗情况，不断补充新的客户进入并做好再次分类。

列名单（按办酒席的思路罗列）3、帮帮团准备，目的：帮帮团协助，提升成效，一个好汉三个帮，帮帮团和举办人共同配合，相互借力，共同营造良好氛围，令签单水到渠成。要领：客户分配到人，提前与帮帮团分析客户情况，确定协助的要点；帮帮团成员包含主管、导师、主持和领导，具体需求按参会人数和规模而定。帮帮团成员中的主管、导师应是个人展业技能较强、亲和力较好、促成能力较好。

运作要点：营销伙伴门口亲自迎接客户（展架旁、标准职业装）；工作人员引导签到，在展架旁合影留念，引导入座（对于重点客户要安排有利的位置）；介绍帮帮团人员给重点客户认识，营销伙伴同帮帮团人员要相互赞美、包装，便于双方作进一步沟通，然后与客户一起入座。满足需要，评估内容：客户到会情况，签单情况，客户质量，总结经验、教训；客户存档：对参会客户进行分类存档（签单客户，意向客户，适合增员客户）；信息录入：将举办情况录入金脉系统，确保信息完整和时间准确。