客户类型：充分信任我的客户，你搞了就是的，我听不懂，你说买什么就买什么？你会怎么做？沟通话术：你是我的好朋友，你在我这里买了保险，你肯定希望我做得久做得好，如果你自己都不知道自己买了什么产品怎么给我转介绍呢？别人问你买了什么？你只会说都是孙艳帮我搞的。如果你会讲你就可以帮我转介绍，最佳实践典范案例，我的做法——画图前准备，沟通话术：用嘴巴给你讲，你也听不清楚。我讲了很多，你也不知道我讲了什么。我用画图的形式，让你眼睛能够看得到，直观点，你会更清楚，我到底讲了什么。我讲的过程不会很长，5分钟。但是我讲得过程你必须认真听，不要提问题。等我讲完以后，你有什么问题，你再问我，但是我讲的过程当中，你不要问，这样你会打乱我的思路。

陈姐，虽然你相信我，但是我必须让您清楚您买的是什么产品，就好像衣服花了2000块到底是质量好还是款式好，还是颜色好。要让我们物有所值，买的心服口服。就5分钟时间你也了解一下，顺便看我专不专业。您的保险意识这么好，身边的朋友肯定也是这样，您可以介绍给我。这是一条生命线，从我们买保险开始就有。这是保意外的，举个例子如果张小姐今天买了50万金佑人生，明天发生了意外，那么他的家人就能够得到50万赔偿。这就是保命，可以保终身，活多久保多久。

我的做法——边说边画五条线，线要长，尽量占满整个纸，边说边写上保命，最佳实践典范案例，讲第二条线竖线，这条线是保老的，张小姐30岁买保险，平平安安到老，可以转化养老金，可以补充养老。那么你觉得什么时候拿出来最好呢？你看张小姐交满20年他会不会拿出来，肯定不会。为什么？保险好像栽树一样的，好不容易20年栽活了，立马拔起来，没得什么收益。我们必须等，等到这棵树开花结果。金佑人生什么时候拿出来养老最合适呢，70、80岁，不想让子女养我，我就转化成养老金。

第三条线保病，我们金佑人生是保病的。保100种重疾，50种轻症。（斜线上画点）不过不是我今天买保险，明天生病了，就理赔。有180天的观察期。所以我们买保险不能等待，早买也是买，晚买也是买，早晚都要买，为什么不早买呢？第四条线保老，如果我们平平安安到老，我们的保额逐年递增。我们能够转换的年金也就越多。活的越久，领得越多，越来越值钱，越老越有尊严。如果有足够钱，我们可以不取，我们活得越久，留给孩子的钱就越多。第五条线保免，我们金佑人生有三种豁免方式，你一定要认真听，非常难懂。一般人要听几次。第一种方式是张小姐自己给自己买保险，发生轻症，后学的保费不用交了，保障还是拥有。第二种，方式是夫妻互保，如果夫妻两人同时买我们金佑人生，任何一方发生轻症，重疾，身故全残，两方的保费都不用交了。第三种方式，他给孩子买保险，假设40岁了，给孩子买保险20年万一什么意外怎么办，没能力交费了，这个就可以解决你的后顾之忧。注意：40岁以上的客户年龄大的客户夫妻互保豁免保费比较高。不建议客户买，但是还是要讲出来，就如同车子有高配还是低配，那是客户的选择。沟通金句：没有完美的保险，只有完美的组合。这个豁免比较贵，我觉得不划算，我会给你搭配另外一个险种乐享百万，稍后给你介绍。