异议处理—经济压力较大（1/8)，销售关键句：代理人：赵总，您还有什么不理解，我再和你讲一遍，您知道，这个保险不是其他产品能够替代的，如果要讲收益，可以去购买其他产品，但是债券、股票、房子都是有很大风险的。而保险是长期，稳定，能够解决您后顾之忧，这是其他理财工具无法替代的。那赵总您卡里现在有多少钱？要35万不到一点，我帮您计划书都已经准备好了，现在就可以刷掉。客户：可能只有10万左右，没有那么多，代理人：那先10万也行，现在立即可以操作。

销售关键句：客户：我老公/老婆不同意我买这份保险，我想让他来做决定我同学/朋友说这份产品性价比不高，劝我再考虑考虑我和家人商量了一下，不想存了？代理人：您确定要这样吗？是不是您先生/太太不同意呢？因为他/她不在现场，对情况不了解……（这时需要拿出提前准备好的计划书等资料），今天我正好来了，顺便和您先生/太太再解释一下（针对客户的情况把产品对应的功能——安全、收益、灵活、传承再次向客户说明）代理人：您看这样是否清晰了？说实话，如果放弃确实很可惜，实在不行的话，您看多少合适？虽然放弃了一些额度，但总比没有要好。因为所有的金融资产都是你有钱可以买到，但是保险不是你想买就能买的，因为它安全，所以有要求和限制。我们一位客户，原先想买3000万，但是因为年龄和身体情况，公司只核保通过了1000万，但是他还是幸运的。代理人：您对我的服务还满意吗？您对我的专业度还认可吗？在您遇到困难得第一时间，是谁第一个出现在您得面前，在您遇到风险、经济问题得时候，亲戚朋友又能帮助您多少呢？只有这份保单能够给您带来真正保障，希望您今天能够做下决定。

异议处理—身边亲戚朋友劝说（2/8)，销售关键句：客户：你们以前的产品我都买了，这次的产品也差不多。我自己的其它投资收益都远远高于你们的产品，这次我不会考虑了。代理人：您做的是投资，投资是想要获得更多的收益，以收益为目的，它跟风险挂钩，所以你投资收益越高，风险就越大，是不是这样？但是，我们做的是保险保障，是以安全稳健为前提。安全性是这款产品的核心功能，我们强调的不是收益性，我们的这个产品，他能帮您长期锁定您的财富，帮您达到以后的教育目的，养老目的等等。客户：这两年买了这么多保险，我也实际看了下.当时感觉还不错，但实际发生的和当初你说的， 红利却是那么少，一点意思都没有.代理人：我特别理解.我有个客户他一年投保了600万，他股票资金有2000万，但是在2015年的时候，他的股票账户亏得差不多了，资金周转出现问题，想来退保，我跟他说不用退，可以用保单现金价值贷款，同样可以解决资金问题，保单权益仍然存在，他非常感激我，他说:小肖，我真的很感谢你，如果这600万，我不交给你的话，那我这600万也就一分钱都不剩了，是你帮我保住了这600万，让我东山再起。所以不是单从回报看是不是有价值的，我给你推荐的目的是让您做资产配置，这是我们财富传承的最后一道防线。

异议处理—收益不高（3/8)，销售关键句：客户：这钱放几十年都不是钱了，代理人：您有这样的想法说明您投资理念很强，但您这笔钱放到哪里能保证十年、二十年后一定很值钱呢？不一定是不是？为了抵御通胀，您可能选择当下就花了，但这样也留不住钱；您还可以选择投资去抵御通胀，比如股票、信托等。这也很好但高收益也意味着高风险，我们需要做一个合理配置，我给您推荐的这个计划就是用相对安全的方式去守住财富，当市场好的时候浮动分红也许可以抵御通胀，当市场不好生存金给付也可以相对安全的抵御通胀。今天我给您推荐的玺越人生+聚财宝2017II ，一可以让您存下一笔钱，二可以抵御很多外来诱惑，三可以让您的财富二次增值。您看怎么样？客户：我们要买学区房，没钱买，代理人：我们要买学区房大约要用多少钱有没有算过？100万，好，非常好，我相信我们买学位房也是想给孩子一个美好的、确保的未来对吗？希望他上好的学校。今天我给您推荐的这款金瑞人生并不是让您拿您现在要买房的钱，也不是让您拿当下要用的钱，而是拿您家庭的钱做一个财富的积累。

异议处理—没钱买（5/8)，销售关键句：客户：回头我考虑一下，如果要买，我会找你的，代理人：我想问您一下，现在还要考虑的原因是什么？其实越早做安排才能在需要的时候积累更多的财富。我想可能是在我刚才讲解的过程中有些地方你还是不太清楚，我再给你讲一下。（再次进行重复讲解，重点突出聚财宝和玺福方案等）客户：你们每年都有这样的活动，每次都说最好，都说回馈，都说感恩，可能以后会更好，我考虑考虑以后再买，不着急，代理人：你这个问题提的很好，我也听得很明白，其实呢，人类一直在进步，社会也一直在发展，就像我们一直生活在上海，我们发现这个城市越来越漂亮，房子也越建越好，那我们保险发展到今天，也是不断的在更新，产品也是越来越好，这也是一件非常好的事情，新的一年又来了 ，你盘点一下家里的财富，是不是财富又有增加了呢？你的财富管理又有了新的需求了呢？那我们在日新月异的情况下，我们家庭财富又有额外的保险金积累，让我们的家庭财富锦上添花好吗？何况越早做安排才能在需要的时候积累更多的财富。