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产说会营销模式介绍39页.pptx

  • 更新时间:2019-12-27
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各位伙伴,这节课要带给大家一种轻松、愉跃的销售模式,无压力销售,带您走向销售的成功殿堂!还记得苹果上市的时候如何进行销售的吗苹果手机上市时深受客户喜爱,大家还记得苹果上市的时候如何进行销售的吗?(等待学员回答或有选择的进行提问)操作要点讲师提问时要有侧重性的引导,比如,哪位喜欢苹果手机,哪位使用过苹果手机,你当时为什么决定买苹果手机?什么是产品说明会是保险公司通过会议讲解的形式,对客户进行现场说明,感染客户,让他们在轻松和谐的环境中主动地接受产品,并产生购买的冲动

对产品产明会的阐述:产说会是一种通过集中讲授、一对多的展业模式。产说会是借助公司的人力、物力、财力帮助自己促成产说会的推广,成就了一大批个人销售高手,从几万到十几万乃至百万大单,迅速拉升了件均保费,也增强了业务员销售的信心。同其他销售手段一样,要想取得好的效果,产说会也需要专业化的、精心运作。产说会的第一个环节是列名单,这个环节是产说会操作的基础,有了客户,操作产说会才有意义。对于新人来说,列名单先从缘故开始,如:直系亲属、家人、好友等。

业务员:(准客户)您好!我是**人寿的 ***,你还记得我吗?最近生意还那么火爆吧?你可真是不简单啊!是这样的,马上我们公司要上市一款非常好的新产品,在会宾楼酒店举办专场新产品发布会,我首先想到的就是您,因为您是我要好的朋友;您看我是今天晚上送邀请函给您呢,还是明天早晨送给您呢?客户:我怕是没时间业务员:噢,是这样,在打这个电话之前,我已想到陈先生生意兴隆可能会没有时间,但这次新产品发布会机会特别难得,请到特别嘉宾介绍最新理财观念,相信您来了一定会有所收获,特别希望您能到场,所以我特地提前打电话给您,让您有充足的时间安排好您的工作,这两天我还会专程给您送邀请函。

异议处理客户:我看看能不能安排出时间吧,过两天我打电话给您业务员:陈先生的生意这么红火,那您在百忙之中给我打电话多不合适呀,更何况这次机会难得,我真的希望您能到场,而且这次我也请了不少其他生意上的朋友,或许这也是一次对您生意有帮助的交流,多好啊!您看我是今天晚上八点,还是明天早上十点给您送邀请函过去比较方便呢?客户:好吧,那你明天早晨来我公司吧业务员:好的,那我们明天早晨十点在您公司见,好吗?产说会的第三个环节是送请柬,这个环节的目的通过递送请柬,表示对客户的重视,再次落实产说会的到会情况。操作要点送请柬是一个必不可缺少的环节,是与客户进行二次沟通的环节,是再次夯实产说会到会情况的环节;对于在电话约访中拒绝的部分客户仍可以进行上门拜访,沟通,送请柬,以达到客户参会的目的产说会的第四个环节是产说会的召开,这个环节的目的通过产说会的现场操作,对到场的客户进行现场讲解、促成。

在产说会现场业务员需要做的主要有三点:主动迎接客户、会中配合主持人、现场促成这里强调的是学员在会中要做的配合动作,要一一举例讲解并说明重要性,要求讲师在授课前详细了解产说会的流程及操作1、不要频繁给客户倒水,会前提醒客户上洗手间2、会中不要与客户交谈,让客户安心听讲,有问题会后解决;但要仔细观察客户表情,记录他表达兴趣和疑惑的地方,为促成做好准备3、客户未签单不要沮丧,铺垫下次回访时间,再次面谈跟进4、会议中不得有灰色负面言论,影响公司形象,影响客户


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