代理人：我给您再形象地解释一下（拿出纸、笔）：吃一口、喝一口、吸一口、病来如山倒这就是癌症的癌字。吃的可以是绿色视频，喝的可以靠净化的，但是吸的你不能天天背着氧气瓶，对吗？客户：是的。代理人：还有平时工作压力、生活压力导致我们身体处于亚健康状态，亚健康是什么呢？就是健康和重疾之间，随着年龄增大、抵抗力下降，只要是发展，它就会变成轻症或重疾，所以我们要提前规划！客户：有道理。代理人：说到癌症就不能不说保险，保险虽不能阻挡风险发生，一旦发生，保险能快速变成一笔巨额现金，从而代替收入、平衡支出、保住资产、顶住负债。前段时间华为副总裁魏延政的故事不知道您知不知道。魏延政换癌症之前年薪超过百万，但在他癌症截肢后最无助的时候，华为与他终止了合同。他最后一条微博说：“朋友，你可曾想过，假如某一刻你的生命突然去，你该给你最挚爱的人留下些什么？”所以保险真的很重要。当风险发生，保险的功用就体现出来了，您说对吗？客户：对的。

代理人：对啊，所以我觉得出于我的责任，我应该给您讲讲保险该怎么买，我相信你了解了这些不管是买哪家保险公司的产品，你只要按照这个顺序去买，你买的保险产品都不会买错，首先我们是一定要买社保的，这个是国家给我们的一个福利。我们在这里所说的社保就是指我们国家的医疗保险，社保主要是包括合作医疗、居民医保啊，职工医保、统筹医疗。但是社保也有它的局限性。首先社保是有封顶线和起付线，上不报，下不报；而中间的也只有部分能报。社保是保而不包的，只能我们基础的问题。而我们要想过不一样的品质生活，就要更多的依赖商业保险。接下来我就跟您讲一下什么是商业保险，它又能帮我们解决什么问题。

代理人：买保险也和人生一样，也要一步一步、一阶一阶来。首先我们要解决的就是意外医疗的问题，因为在日常生活中遇到最多的就是磕磕碰碰、猫抓狗咬。市场上的意外医疗有很大的差别，那意外医疗报销需具备以下几个方面：第一，没有任何的门槛费，花多少报多少；第二，门急诊、住院均可报销。代理人：接下来就是意外保障。现在大家生活品质高了，出去的机会也多了，我们常看到的一些事故，因意外导致的身故或伤残，多数不可逆的，意外保障就可以买多少赔多少。代理人：再接下来就是住院医疗。人吃五谷杂粮，难免会生病。而住院医疗主要解决的就是看病花钱的问题，大病小病，补偿性原则，凭发票报销。代理人：其实我们怕的不是这一部分。因为无论谁家都多少有些存款，普通的住院医疗还可以承受。真正担心的是重大疾病。按照现在的医学条件，重大疾病本身并不见得那么可怕，而罹患重大疾病之后巨额的治疗费用，患病期间收入的损失，治愈后长期的康复，是很少有家庭可以承受的。而重大疾病保险则是提前给付，符合条件就赔，起到了雪中送炭的作用。

代理人：当然保险还包括了教育金、养老年金、投资规划，这些都是能帮我们的生活锦上添花的产品。等以后有机会了，我再详细给您聊聊。代理人：这次来，主要就是给您带来一个我们公司九十周年庆的  360  度无死角全方位保障计划。几千块解决几百万的问题、大事小事无事全都管、享受先进的海内外医疗。这样一套保障计划，可以让您安心工作，即使万一遇到了不愿面对的事情，也可以保证我们家庭生活品质不下降。接下来我详细给您讲一下：代理人：首先我们 2 万/年的意外门诊，还有高达 456 万/年的住院医疗，6.5 万/年的癌症意外住院津贴。此外，还有累计可赔付三次、累计高达 120 万的轻症保障。特别的，本保障计划包含轻症豁免条款，一旦确诊轻症，将自动豁免后续保费。另外，还有高达 100 万的重疾保障，可以解决罹患重疾后的收入损失。总共的身价还可以达到意外 120 万和疾病 100 万。整个保障计划加起来是 900 多万的保障，而每天仅需要几十块，超高杠杆！