18年全省主管品考呈上升态势，收入大幅提升，2018年7月-2019年2月，营销主管品考平均分数为89分，品考月均总收入32.6万元，品考人均收入1733元，其中品管补款53.9万元，较17年大幅增长；品考扣款21.3万元，品考补款增长明显大于扣款。从整体品考分值及品考收入来看，全省营销队伍品考过度政策适应度较好，品考总奖励及扣款收入较2017年相比均有较大幅度正增长，品考办法整体运行平稳，队伍获益情况有所改善。

18年全省主管品考呈上升态势，百分人群持续扩量，2018年品管办法实施以来，100分及以上主管月均占比约48%，较17年大幅增长，10%营销主管获得品考满分1.3倍最高奖励，主管队伍高分整体表现呈上升态势。主管群体质态向好，履职情况有所改善，有效增员表现趋稳且有所改善：实现月度有效增员且达成增员考评满分的主管402人，占比月均22%，季度平台稳步提升，持续引导主管养成月度有效增员习惯。举绩保持在较高平台：月均80%的主管能达成长险举绩指标得分基本要求，约19%的主管能够实现月均长险举绩率45%以上且达成举绩考评满分要求。参会已养成良好习惯：参会是一切的基础，月均82%主管当月参会率达到95%以上，参会指标获得满分。持证人力保持在稳定增长水平：主管对团队持证人力把控到位，月均73%主管持证人力指标满分，月度经营习惯尚未建立：队伍发展仍基本以季度为周期，存在大小月问题，提升举绩增员的抓手作用未完全发挥：团队增员、团队举绩等体现团队质态的关键指标月度波动明显，整体提升并不明显，2. 队伍月度经营习惯仍有待加强，品管的管理抓手作用未完全发挥。

主管品考管理中主要问题，中高级主管百分以下人员增多，初级主管团队质态偏弱，仍待进一步引导改善。1. 对各级主管品质管理的制度驱动仍需进一步释放，充分发挥公司管理抓手作用，考核指标诉求与对外勤团队经营要求统一，公司发展诉求与外勤主管诉求同步，强化主管履责，推动主管自主经营，改善团队质态，增强队伍战斗力，匹配转型升级要求，提升月度平台稳定，队伍仍有一定虚数；基本法考核标准差距大：团队FYC考核标准、人力标准较平安仍有差距；基础管理差距大：参会率、举绩率水平远低于对手；星级人力数量及占比差距大，我省主管品质较主要竞争对手存在差距，真正发挥品管作用，切实提升队伍战斗力！充分释放利好，正向宣导激励，注意理念疏导打通，深入分析所有制度利益点、管理价值点、与基本法利益和考核紧密结合点，对品管办法整体进行细致剖析，正向引导、充分激励，确保所有主管准确理解制度、深度认同制度、乐于遵照制度执行。

高度重视制度正向引导，加强沟通和宣导，各市（州）公司须在接到本文件后一周内完成市、支公司内、外勤的分层路演和宣导，向队伍正确传递公司政策导向和管理诉求，并在早会持续开展周专题讲解。队伍中挖掘品管优秀主管典型，萃取经验广泛宣传，充分发挥标杆主管的引领作用。各市（州）公司积极组织队伍在4月30日前完成19版营销品考办法宣导及签署《品质管理办法知晓确认书》，省公司将在近期开展品质管理办法执行力检查。全面加强一对一沟通辅导：要聚焦正向激励引导，持续关注举绩、增员等关键经营项目表现，对主管进行品考差项预警和提升辅导。锁定重点人群逐个辅导面谈：对达成有问题的主管要重点关注、逐一面谈，有针对性的分析品考失分原因和得分要点，提出解决方案，制定得分指导模型，帮助到位，树立信心。国寿e店制度经营部分将于五月底进行品管、星级主管预警模块升级，升级前，开展面谈时可先自行针对“最近3个月无有效增员”扣分项、月度星级人力达成情况进行统计，以查找不足、补齐差额。