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国寿2019版营销品质管理办法宣导29页.pptx

  • 更新时间:2019-11-09
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18年全省主管品考呈上升态势,收入大幅提升2018年7月-2019年2月,营销主管品考平均分数为89分,品考月均总收入32.6万元,品考人均收入1733元,其中品管补款53.9万元,较17年大幅增长;品考扣款21.3万元,品考补款增长明显大于扣款。从整体品考分值及品考收入来看,全省营销队伍品考过度政策适应度较好,品考总奖励及扣款收入较2017年相比均有较大幅度正增长,品考办法整体运行平稳,队伍获益情况有所改善。

18年全省主管品考呈上升态势,百分人群持续扩量2018年品管办法实施以来,100分及以上主管月均占比约48%,较17年大幅增长,10%营销主管获得品考满分1.3倍最高奖励,主管队伍高分整体表现呈上升态势。主管群体质态向好,履职情况有所改善有效增员表现趋稳且有所改善:实现月度有效增员且达成增员考评满分的主管402人,占比月均22%,季度平台稳步提升,持续引导主管养成月度有效增员习惯。举绩保持在较高平台:月均80%的主管能达成长险举绩指标得分基本要求,约19%的主管能够实现月均长险举绩率45%以上且达成举绩考评满分要求。参会已养成良好习惯:参会是一切的基础,月均82%主管当月参会率达到95%以上,参会指标获得满分。持证人力保持在稳定增长水平:主管对团队持证人力把控到位,月均73%主管持证人力指标满分,月度经营习惯尚未建立:队伍发展仍基本以季度为周期,存在大小月问题提升举绩增员的抓手作用未完全发挥:团队增员、团队举绩等体现团队质态的关键指标月度波动明显,整体提升并不明显2. 队伍月度经营习惯仍有待加强,品管的管理抓手作用未完全发挥

主管品考管理中主要问题中高级主管百分以下人员增多初级主管团队质态偏弱,仍待进一步引导改善。1. 对各级主管品质管理的制度驱动仍需进一步释放充分发挥公司管理抓手作用考核指标诉求与对外勤团队经营要求统一公司发展诉求与外勤主管诉求同步强化主管履责,推动主管自主经营改善团队质态,增强队伍战斗力匹配转型升级要求,提升月度平台稳定队伍仍有一定虚数;基本法考核标准差距大:团队FYC考核标准、人力标准较平安仍有差距;基础管理差距大:参会率、举绩率水平远低于对手;星级人力数量及占比差距大我省主管品质较主要竞争对手存在差距真正发挥品管作用,切实提升队伍战斗力!充分释放利好,正向宣导激励,注意理念疏导打通深入分析所有制度利益点、管理价值点、与基本法利益和考核紧密结合点,对品管办法整体进行细致剖析,正向引导、充分激励,确保所有主管准确理解制度、深度认同制度、乐于遵照制度执行。

高度重视制度正向引导,加强沟通和宣导各市(州)公司须在接到本文件后一周内完成市、支公司内、外勤的分层路演和宣导,向队伍正确传递公司政策导向和管理诉求,并在早会持续开展周专题讲解。队伍中挖掘品管优秀主管典型,萃取经验广泛宣传,充分发挥标杆主管的引领作用。各市(州)公司积极组织队伍在4月30日前完成19版营销品考办法宣导及签署《品质管理办法知晓确认书》,省公司将在近期开展品质管理办法执行力检查。全面加强一对一沟通辅导:要聚焦正向激励引导,持续关注举绩、增员等关键经营项目表现,对主管进行品考差项预警和提升辅导。锁定重点人群逐个辅导面谈:对达成有问题的主管要重点关注、逐一面谈,有针对性的分析品考失分原因和得分要点,提出解决方案,制定得分指导模型,帮助到位,树立信心。国寿e店制度经营部分将于五月底进行品管、星级主管预警模块升级,升级前,开展面谈时可先自行针对“最近3个月无有效增员”扣分项、月度星级人力达成情况进行统计,以查找不足、补齐差额。


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