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国寿2019版营销品质管理办法24页.pptx

  • 更新时间:2019-11-09
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大家好,今天站在这里要跟大家沟通这样一个问题,都说基本法里有黄金,品质可加薪,那各位您在中国人寿找到加薪的方法了吗?用对加薪的方法了吗?今天就要向大家介绍一下如何借助新版基本法中的品质管理办法来获得高收入。最后是主管层级的品质考核,分为参会,举绩,增员,培育组,功能组,星级主管、导师及持证人力8项。有人说主管的品管考核指标太多了,但换个角度看,考核的指标越多,说明选择越多,获得满分的机会也就越多。组经理总分可高达190分,处经理总分可高达170分,从这么多选择中挑出130分是不是很容易呀?更多的选择让你的管理利益再升级!

新人得分目标100分备注:首先是新人层级的品质考核,新人层面有三项考核指标,分别为参会,短险及增员。其中参会考评达到95%(含)以上就会得到100分的加分,对于我们的增员以及短险考评最多都可以拿到15分的加分。但是,特别需要注意的是新人参会率70%以下分数直接为0分。即便有再多的增员和短险最后的分数都将是零,所以70%的底线千万不要触碰.接下来是精英层面的品质考核,也就是业务经理及高级业务经理,共两项考核指标:参会和短险,参会95%即可拿到50分,需要注意的是参会率70%以下为零分,另外,月度短险保费达1600元即可拿到50分。

那知道了有这么多得分项,那分数对我们来说究竟能带来哪些利益呢?接下来我想和大家算一笔账,某处经理直辖团队52人,直辖处FYC100000元,直辖组FYC30000,参会、举绩、增员三项工作品质系数达到0.6,这样该处经理直辖处津贴合计得到5100元,可以看出 0.1的系数就相差了850元的管帖,我相信这个数字对大家来说也是比较震撼了,小小0.1的系数到了品质里竟然这么有价值,如果是0.5呢?如果是0.8呢?是不是价值更多?所以各位务必看好自己的品管分数,千万不要有任意一项变成负分,因为我们负不起。

接下来是主管层级高分秘籍,根据品质得分模型不难看出参会是基本!可以说参会成就高品质,只要参会率在95%以上就有50分在手了!也就意味着一半的核心收入拿到手了。这里面说的核心收入是指管理类收入跟培育类收入之和。通过以上我们可以看到,新版品质管理办法的施行,你只是做了你该做的事,就得到了更高的收入;新版品质管理不仅不会让你的收入打折,反而会使你的收入加倍,运用好新版品质管理,养成好习惯,月月获收入目前我公司已经推出的E化平台“国寿E店”中可以查看。

如何查看品质系数备注:那如何做到随时关注品质得分呢,我们国寿会经常推出一些E化平台,国寿E点的制度经营就能够做到让你哪里不知,看哪里,哪里不明,点哪里!“国寿E店“可以满足你所有的需求,建议所有的伙伴养成每日早起看一看的习惯,时刻守护你的收入,让你的收入升级!辅导人和被面谈人每周通过扫描对应职级二维码共同填写问卷,开展面谈:1、勾选所在地市公司2、填写基本信息(县支、被面谈人姓名、14位工号)3、依次填写考核、品考、收入相关问题4、填写指标提升举措(30字以上)。备注:我相信智慧、专业水平、经验占成功的百分之40,而剩下的百分之六十来源于良好的沟通,所以说天下是谈出来,财富更是谈出来的,作为主管要时刻关注属员的动态,通过面谈帮助属员解决困难,通过面谈提升品管分数。备注:以上就是对品质管理的内容、如何助力品管拿高分以及过渡期间品管的新政策做以沟通,最后祝愿每一份经理人都能成为懂品质管理的人,月月达到高品质的收入,在中国人寿迎接薪未来,实现品质人生。


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