保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 说明会专栏 > 产说会操作资料

正确认识高端客户酒会有效召开65页.pptx

  • 更新时间:2019-11-04
  • 资料大小:8.21MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:114 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20191104111649.jpg

电话逻辑:张**:王总,您好!看到我助理给您发的短信了吗?王总:看了/没看**:是这样的,**人寿即将成立90周年,同时我在**人寿做的还算不错,值此2018年年末之际,为了答谢我的新老朋友一直以来对我工作的支持,公司特在11月xx日奖励我一场客户答谢酒会,现场还有精彩的时事专题讲解。公司只给我20个名额,我第一时间想到了您,您一定要参加。时间:XXX  地点:XXX王总:好的**:我会在会议开始前2小时给您打电话,并在XX酒店门口接您!王总:我可能去不了**:王总,您太忙,但是该放松也得放松,到了饭点还工作啊!您看,这两天抽出十分钟的时间接见我一下,我去拜会一下您,当面给你说清楚。这次酒会是我们公司奖励我的,您是我的朋友,一定给我个机会。王总:好吧。张**:您看我是明天上午还是下午去?王总:下午3点吧。张**:好的。

当面邀约——新客户**:王总,您好!(寒暄赞美)王总:哈哈过奖。张**:是这样的,今年是**人寿即将成立90周年,是一家央企,同时我在**人寿做的还算不错,值此2018年年末之际,公司特在11月xx日奖励我一场客户答谢酒会,现场还有精彩的时事专题讲解。公司只给我20个名额,我第一时间想到了您,您一定要参加。时间:XXX  地点:XXX王总:好的**:到时我来接您。王总:不用,我自己去就行。张**:您看看有没有不错的朋友,可以一起带过来,认识一下。

当面邀约——老客户张哥,你看,好久没在一起吃饭了,一直想找机会请你吃顿饭,正好机会来了,你也知道我在保险公司一直做得不错,**人寿近期出台一款3年期高收益产品,还有全国医疗资源“医路通”赠送,全沧州只有2000个名额,自己想组织一场个人酒会,一是对你们老客户表示感谢一直以来对我工作的支持;二是你们可以把这个理财产品介绍给你们的朋友;三是让我也有机会结识更多像你优秀的人,11月xx日下午5:30带着你们的朋友一起参加,我给你预留一桌啊,再次表示感谢!会前注意盘点邀约情况汇总客户基本信息、特殊需求了解客户的才艺统一制作建议书10万起步,灯片演示要有大额明确促成人员分工

会中促成1、三板斧——听明白了吗+讲的好吗+要哪个奖品2、四大促成话术:a) 金账户话术:吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷!理财专家已经讲得很清楚了,何况还有“旺财添福保**”的金账户送给您,为您添财添福添兴旺!您要金账户还是要钻账户!(拿出投保单让客户签字)b)  产品话术:这份保单有一本三息(三年就返本,65岁祝寿金返还递增保额,关爱年金---6年开始年年返,加倍关爱—5年末返还保费20%,二次增值---金账户复利计息),虽然不能在短期内为您创造巨额利润,但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对:守住财富比创造财富更重要,而且还能三代受用,您是投资金账户还是钻账户呢?(拿出投保单让客户签字)c) 氛围话术:您看张总对家人多有爱心和责任,像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧!您看受益人是写孩子还是写爱人!(拿出投保单让客户签字)d) 观念话术:理财也和投资一样,选择比努力更重要,您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。美满一生也是个很好的理财工具,您今天选择了这个工具,比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。(拿出投保单让客户签字)


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"正确认识高端客户酒会有效召开65页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号