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收单攻略要点异议处理话术11页.pptx

  • 更新时间:2019-11-04
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资料部分文字内容:

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问题一:现在生意那么难做,我想把钱放在手上更安全,等待机会回答:我理解您的想法。您了解我们这款财富管理类保险产品吗?我们这款产品恰恰是非常安全的,它是在安全的基础上,在您急需现金的时候,可以用保单现金价值的80%贷款,用来盘活您的资金。如果您觉得有好的机会,您完全可以用贷款的方式去二次使用您的资金,当您贷款的时候,您会更加慎重的比较项目收益和贷款利率,帮助您更好的把控风险。目前如果您没有适合的项目,您可以考虑我们这款财富管理产品,它的特点有四金:生存金、特别生存金、教育金和养老金,如果没有领取的话,放在聚财宝账户里面还能月复利滚存,让您的资金二次增值。如果您需要贷款的时候,您拥有的四金利益不受任何影响。

问题二: 你们每年都有这样的活动,每次都说最好,都说回馈,都说感恩,可能以后会更好,我考虑考虑以后再买,不着急回答:那证明您有很强的赚钱能力,您去年在赚钱,今年还在赚钱,所以我年年都要找您。当然我们找您的目的并不是因为您能赚钱,而是我们希望能为有能力的客户提供更好的增值服务。因为金钱是没有固定的主人的,很多人能赚钱,但是因为各种各样的投资诱惑,导致财富流失。您盘点一下家里的财富,是不是又有增加了呢?越早做安排就越能尽早积累更多的财富。让我们的家庭财富锦上添花。

问题:聚财宝账户是不是可有可无的?回答:聚财宝的功能不是说您一定要去用的,就像我们手机有很多功能但不一定全部都会用到。您现阶段不用不代表您以后也不用。比如说以后财富管理类保险可能要纳税,那就可以把它纳入聚财宝转化为保额;比如说财富传承这一块,以后征收了遗产税之后,纳入聚财宝账户可能一定程度上可以规避遗产税。所以说有些功能您现在用或不用,但它在那里,您以后如果有需要就可以用回来,可选择的余地是不是就更大一些?

问题:留那么多钱给孩子干嘛,给太多孩子会变坏的,我们都是靠个人打拼出来的。回答:望子成龙,望女成凤是每个家长的希望。金玺人生的聚财宝账户的控制权是在我们的手中的,如果您担心的情况出现,保单可以随时解约。如果在孩子小的时候就帮他开立这个账户,当孩子上学、婚嫁、创业需要钱时都可以从这里面拿,您也可以作为养老金。这是一个源源不断产生现金价值的账户,它不但是笔钱,也是份礼物,是份爱,陪伴孩子到终身。一代人投保,两代人收益,三代人传承!

问题:年年产说会吃饭,今年不想去了,每年产品都一样,去了不买又不好意思。回答:因为您是我们公司的VIP客户,所以我们有新产品一定要优先回馈您这样的客户,买不买是您的权利,说不说是我们的义务。人生难免有冬季,有这样一本书叫做《留出你过冬的粮食》,书中深入分析人们面对婚变、购房、失业、退休、患病、教育等问题时如何应对人生十大风险与挑战。给自己一个确定的未来是很有必要的,今年这个产品其实也是在为您储备未来过冬的粮食。

问题:购买这些产品跟把钱投入股市有什么区别,都是亏回答:中国每一轮股市都是机构投资者疯狂射杀散户的结果,因为中国的股市结构就是这样的,10%的机构投资者,90%都是散户。所以很多专家都会告诫股民:股市有风险,投资需谨慎。对于财富来说,短期看收益,长期看安全。金玺人生作为长期财富管理类产品,除了有保底的收益,而且还有年金和聚财宝双重可期待的收益,让我们的资金稳健增值,值得您拥有。


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