第六条 身故保险金：若被保险人在66周岁的保险单周年日零时之前身故，按以下两项中的较大者给付:1.年交保险费与被保险人身故时的保单年度数或交费年期数（以较小者为准）的乘积；2.被保险人身故时合同的现金价值。若被保险人在66周岁的保险单周年日零时之后身故，按以下两项中的较大者给付:1.年交保险费与被保险人身故时的保单年度数或交费年期数（以较小者为准）的乘积，扣减被保险人66周岁后的首个保险单周年日开始累计领取的生存保险金与祝寿金；2.被保险人身故时合同的现金价值。解读--身故保险金66岁前后有变化；66岁前，身故保险金不断增长，为的是给被保险人在责任最重时期尽量高的人身保障；66岁后，考虑到客户以养老保障为主，兼顾经济，所以身故保险金随生存金领取不断降低。

第七条 红利分配，在本合同保险期间内且本合同有效，我们将根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况决定红利分配方案。如果确定有红利分配，我们将进行红利分配。本合同的红利分配包括年度红利和终了红利。一、年度红利，年度红利的分配方式为增额红利方式，增额红利方式指的是增加本合同的累积红利保险金额。增额部分也参加以后各年度的红利计算。在本合同保险期间内且本合同有效，我们将于每个保险单周年日根据所确定的红利分配方案增加本合同的累积红利保险金额。红利应分日是保险单周年日，而红利的实际分配日将可能因年度会计核算、审计而迟于保险单周年日。我们将每年至少向保单持有人提供一份红利通知书。

终了红利，终了红利将在本合同终止时以现金方式给付。终了红利在以下两种情况下发放：1.体恤金红利，被保险人身故后，我们将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，如果确定有体恤金红利分配，将以现金方式给付。2.特别红利，因其他原因导致本合同终止时，我们将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，如果确定有特别红利分配，将以现金方式给付。解读-增额分红是指每年保单的分红用于增加保额，保额增高带动生存金及祝寿金水涨船高，就像每年加工资。终了红利是指在保险合同终止时根据公司分红经营情况给予客户一次性现金赔付，为客户雪中送炭。

异议处理一：我存了200万，每年才返还4万多，收益太低了？我们这个产品收益有三部分，其中您看到的生存金返还4万多只是我们收益的一部分，除此以外我们还红利，还有生存金进入尊账户的增值收益，按照中档收益演示60岁时，您的尊账户收益110万，身价已经涨到264万，这样您觉得这个收益还低吗？您想给自己规划20万还是30万？异议处理二：时间太长了，活不到88岁怎么办？这个产品不管在哪个年龄段，您的收益都不会受影响，只是您以现金方式自己支配还是以传承方式留给后代。您想给自己规划20万还是30万？

异议处理三：什么时候回本？您问的回本是基于安全考虑还是基于收益考虑？如果是基于收益考虑，您交完钱3年就能回本。如果您是基于安全考虑，本金一直都在，我们这个产品保证本金安全，如果您需要用钱，那账户里的钱和现金价值的80%您可以随意支配。您想给自己规划20万还是30万？异议处理四：88岁以后为什么现金价值和身故金越来越少？把身价账户里的钱转到您灵活账户的钱就相当于把您定期账户的钱转到活期账户的钱，还不影响您的收益。您想给自己规划20万还是30万？

异议处理五：5年后钻账户收益能保证5.2%吗？不一定，如果未来国家率下降到0或者是负的，我们保证最低保证2.5%的结算利率，因为现在一年定期利率1.5%，我们是5.2%，如果未来国家利率上涨我们也还会上涨。您想给自己规划20万还是30万？异议处理六：分红产品的分红是不确定的，你怎么保证产品的收益？分红是不确定的，但是按照银保监会的规定分红每年必须有，按照太平历年分红险的分红水平都是超过中档接近高档，所以我给您演示的中档分红的水平是保守演示，作为副部级央企，我们太平的投资优势。所以这个分红值得您期待。您想给自己规划20万还是30万？