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太平财富安赢大众版亮点销售逻辑5页.docx

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  • 更新时间:2019-10-20
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青年小家庭必须解决的“四痛”1.一痛:过度爱造成过度消费:我们都是想把所有的好都给孩子,就造成了很多过度消费,这样导致存钱是有一定的困难,每年的结余会很少2.二痛:银行存钱难以储备教育:金总想把最好的都给孩子,衣食住行是基本权利,大学教育金的准备是家长的义务。在用银行存款储备教育金,但是存着存着就被自己花掉了教育金是刚需,为孩子建立一个专属的一个账户,保证孩子在哪个阶段能够用到属于他的一笔教育金。

三痛:钱储备不够导致家庭和孩子可选择权少:越好的教育越贵…我们应该尽自己的力量,让孩子以后会有更多的选择权,我们努力的工作,存下那些钱是为什么,是为了让我们的孩子过得更好,为了让我们以后过得更好。我们存钱的方式其实是很重要的,那么如果说我们能够选择一个非常好的一个方式让我们能存住钱、多存钱,那我们钱增值的情况下,我相信不管是孩子还是我们自己以后都会有更多的选择的权利

四痛:只能陪一段,不能陪一生:有30%的父母亲是不能陪伴孩子到30岁,孩子刚出生的时候我们会对孩子说要保护你一辈子,可是,不是每个人都能做到。让爱确定下来,我们其实可以通过一份爱的协议,做到三年付出,保险公司能给予我们有一辈子的呵护,能保证到只要我付出了三年,孩子读大学的时候婚嫁的时候养老的时候就一定有那笔钱。2)引入产品:爱不是口头上说一说,要用契约的方式才能体现它,我们今天签订一份协议就是可以让我们的爱得到保证,我们有一个产品非常好,我来给你讲一下。 3)产品说明(一金四账户):财富安赢这个产品可以让我们拥有教育金的同时,再拥有四个长期帐户,分别是现金账户、增值账户、急用账户、保障账户。4)教育金:19-22岁:19岁前生存金转入金账户并且不领取,那么在孩子读大学的四年时间里,每年都能领取到xx万的大学教育金,四年合计领取xx万元,用计划书讲解。5)账户一现金帐户:不差钱帐户,每年都可领取到xx元(每年递增)一直到终身。无论我们在不在,爱一定在,给孩子作为一个礼物,让他去读书、旅行,或者做各类他想做的事情

账户二增值帐户:超高稳定收益:普通老百姓一般只能享受单利,能够享受日计息月复利的机会很少,超灵活蓄水池:随时可追加,随时可领取,随时可贷款,超低门槛建立:只要2万块钱开户就能享受这样的账户,让普通老百姓搭上中国太平的快车7)账户三急用帐户(贷款功能):不管是贫穷或者富贵的家庭,总会有急用钱的时候,你随时想用钱,我们都可以保证有钱可以贷出去。借钱再也不用看别人脸色,到公司来可以享受到很好的贷款服务,到账非常迅速。到半年还款日,你只还利息不还本金都可以。8)账户四保障帐户:保险当然有保障,活得越久,身价越高,越老越值钱。留下一笔传承金给后代。为孩子零存整取一笔教育金还可免费终身享有4个账户解决多种需求

中年群体的沟通逻辑1)中年群体沟通要点1.我们还在拼搏阶段,我们的担忧,父母年龄大了,不可能再买保险了,但父母随着年龄增长身体衰退,及时就医,医疗护理费用是我们的义务2.孩子大了,需要就业、结婚、买房、甚至自己创业等,我们自己可能还有大项开支,这些积少成多、聚沙成塔的钱从哪里来?3.如果可以的话,我们自己也想为自己提升以后的生活品质去考虑,特别是养老品质的提升,这些都是需要钱的。4.实际上人生都会要有急用钱的时候,尤其是在这个阶段。所以说,赚多少钱很重要,但存下多少钱更重要。

老年群体的沟通逻辑1)老年群体沟通要点尊严:有一句俗话说“家有一老,如有一宝”,是宝还是草关键看存款有多少,不给孩子添负担,是让小辈接受我们最简单的方式,活着的时候不向孩子伸手要钱,自己解决个人开销。额外支出:消费市场把老年人作为重要目标,老年迷糊而被骗的情况屡屡出现,这些额外支出需要锁定在一个安全的保险柜里才安全指定传承:辛苦了一辈子,都积蓄了一些财产,这些财产终究要传承给孩子,常规传承有不足对子女婚姻的担忧,保护好自家的孩子,自家的钱隔代传承:渴望给第三代一笔财富,但以往接力棒似的财富传递,钱往往被第二代占用保单就像房产证一样,爷爷奶奶的名字,让宝宝永远记住。


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