销售模式——营业区酒会，参与人群：400高手+800蛟龙+700主管+钻石会员，合计1800人，1200桌，票价：500/桌（仅供参考），第一次售票：11.3日千人军团，约800桌，第二次售票：11.12日主管启动会，约400桌，11月12日营业区酒会全部销售结束。认购礼：罗来家纺家庭套装，建议：部课经理、主管每桌各补100元，所有人员包一桌，每次3-4张，3+3+4分三场用完，严禁一次用完，提升客户质量，启动会前完成全部订票，大型酒会行事历全部敲定，一周时间准备，11月17日全面铺开，区酒主讲XX：年交10万教育金+年交10万养老金。

计划书演示：0岁男孩，XX人生3年缴，年交保费5万元，累计保费15万。大学教育金：20-23岁，每年领取2.5万元，合计10万；婚嫁创业金：35岁可领取37.1万元，合计领取：47.1万元，保额销售，根据客户需求倒推法：37万婚嫁金和10万教育金合计47万，提前30年准备，可以1搏3.1，只要15万就够了，销售模式——个版酒会，参与人群：全员，认购目标：50%，第一次推动：3-5日绩优高手培训，450高手，借力邓小利私人定制酒会，认购进度8%，第二次推动：11日800雏龙军团培训，保额销售+个酒路演， 认购进度22%，第三次推动：12日主管轮训，700主管，主管带头，认购进度32%，第四次推动：13日全员启动会，申报截止，6000人，认领目标，感恩答谢，认购进度50%。

个酒主讲：平安福+XX组合，认购礼：磨绒被，个酒培训：1、11月4日邓小利培训、11月14日主管启动培训，2、11月15-16日，培训部组织主持、主讲、桌长培训通关，3、19-23日，营业区个酒训练，24日全面铺开，个酒支持案：1、缴纳200元个酒申办金，公司支持2床磨绒被做认购礼，2、前800名申办个酒，每人支持10个六件套大礼包+10张彩页+个酒宝典一册，2、11月14日前申报且按时举办个酒人员，可参与个酒支持案，男30岁：XX人生2万*10年+XX1万*20年，合计40万，30-60岁：50-100万110种重疾金，且逐年上涨，60岁一次性返还20万祝寿金（XX返本），61-终身：50万-120万重疾金，不限重疾种类。

四大XX不得不卖的理由：1、国家GDP增速放缓，投资收益下滑，分红变得不再稳定，XX以3.5%定价利率，固定返还写入合同，确保收益，三年内定见固定收益绝对优势；2、保监会严格监管，保险姓保，回归保险本质，今年理财产品将成最后绝响，保险公司为确保利润，也会严格控制高收益理财产品销售量；3、XX+聚财宝将定期理财做成终身复利，15年提前连本带息进入万能帐户，5%聚财宝将收益放大到极致，好过任何一款终身返还的产品。4、XX+XX/爱满分绝版组合，定期返本产品+聚财宝终身复利，集定期返本+终身保障于一身，聚财宝帐户更是没有保障成本的万能险，还能兼顾高收益，不花钱享高额保障，成为开门红最秒杀市场的绝版组合。

方案铁律，1、主管12月17日前指定且2020年1月承保双金或五福活动，否则小组开门红所有方案由主管承担；2、裸单、共展、黑名单、滑单不享受方案；3、2020年1月需注册1个APP，否则不享受方案，1-3月方案期间方案奖励个人上限不超过9000元，其中旅游不超出4000元，超出部分不给予奖励；财富摸底5372万，双十二实际秒杀409件、保费4753万，秒杀失败件数50件、保费660万，秒杀成功率89.1%，较17年82.4%大幅提升。摸底财富445件，自购190件，自购占比43%，自购依然是财富销售的助力，将财富定位为内部员工专供是成功的。失败主要集中在二区、二部、宜城区、枣阳区，一区件数最多成功率反而最高，说明高度重视和扎实的训练是完全可以成功秒杀的。12月1日起转战财富，聚焦财富训练和追踪的策略无疑是正确地，不重视将直接体现在结果上。1单百万，3单50万，4单30万，15单20万，373单10万，20万以上大单保费736万，占比15.5%，财富件均保费11.6万。