2020年作为**分公司辉煌之年，机构建设将是重要抓手，弱体机构改造更是重中之重。全省2019年四级机构点均产能为54万，而全国点均产能为69万，存在一定差距。现阶段应积极思考如何改善机构现状、提升点均产能。为提升机构产能，鼓励各机构留存优秀外勤团队，同时加强个险营销外引人员的管理，使之符合外引队伍发展需求，特制订营销条线2020年开门红聘才政策。方案适用范围，明确范围，1、适用时间：2019年11月1日至2019年12月25日上岗且定级成功的外引团队，2、适用职级：可享受本方案上岗的职级为营销经理、高级营销经理、分区经理、高级分区经理4个职级。二次入司人员不享受本方案。

方案定级标准-营销顾问，营销人员招募基本条件，1.年龄：25周岁以上，45周岁以下。2.学历：具有高中（含）以上学历。3.住址：距离职场所在城区20公里以内，能正常参加早会。4.五官端正、身体健康，具有一定的语言表达能力。5.无不良嗜好、无违法犯罪记录。6.愿意接受公司提供的培训。二、方案定级标准-营销经理，1.定级营销经理的基本条件，（1）基本要求：符合监管规定要求及公司签约条件；（2）同业年限：从事保险行业一年以上或有其它行业销售经验的优秀人才；（3）合规要求：无行业处罚记录，无违法犯罪记录，符合监管要求。方案奖励政策-出勤津贴，营销顾问，上岗首月（11月21日之后上岗，首月为12月）起入司六个月内，当月出勤合格且达成实动，按照800元/月发放学习津贴。合格出勤标准：自上岗之日起，当月出勤率达到80%及以上。

方案奖励政策-筹备津贴，营销顾问层，定级主管辖下的业务员，自主管上岗定级月前一个月筹备期，当月出勤率达到80%及以上且出勤天数大于等于12天，按照40元/天发放筹备津贴。营销经理层，定级成功的营销经理层主管，上岗定级月前一个月筹备期，当月出勤率达到80%及以上且出勤天数大于等于12天，每月达成1+3人力架构，按照80元/天发放筹备津贴，未达成1+3人力架构，按照40元/天发放筹备津贴。分区经理层，定级成功的分区经理层主管，上岗定级月前一个月筹备期，当月出勤率达到80%及以上且出勤天数大于等于12天，每月达成1+5营销经理架构，按照150元/天发放筹备津贴，未达成1+5营销经理架构，按照75元/天发放筹备津贴。筹备期指自拟定级主管正式参加机构早会起至上岗定级月首日（不含）截止，发放筹备津贴的营销员，需使用虚拟工号进行钉钉打卡。出勤数据统计以钉钉打卡数据为准，只含正常工作日出勤，不接受任何调整申请。筹备津贴随主管定级首月佣金发放。

方案奖励政策-业绩达成奖，卓越分区经理奖，分区经理按方案标准上岗成功定级，除享受聘才政策外，直辖分区定级前三个月直辖分区累计年化标保50万，且实动人力35人次，可再获得卓越分区首季度奖励。方案说明，拟定级主管一律在25日之前先以高级营销顾问职级入司，并在当月25日之前达成团队实动承保及架构要求，出勤要求：出勤数据以钉钉打卡为准（周一至周六打卡计入打卡天数，奖励只计算正常工作日）。分公司不受理任何特殊申请。奖励获取：当月承保，次月6日前回单且犹豫期未发生契撤减保的新单标保。自保件不计入定级业绩统计和任何聘才方案统计，但直辖组单月小组业绩达成年化标保3万及以上可计入方案统计。统计口径：引定级团队享受聘才政策需自然月出勤率达成80%及以上，定级营销经理层级团队需达成1+2合格出勤人力，方可享受方案；定级分区经理层级团队需达成1+14合格出勤人力，方可享受方案。请各机构梳理本机构主管架构，思考如何推动外引工作？