产品策略：以鑫享金生（B款）10年期为主打产品，以国寿福（至尊版）做举绩铺面，坚持市县联动，坚持FT平台搭建，坚持互助式自展体系，紧抓日平台，强化周经营，树销售标杆，炒销售氛围，保证开门红十年期目标的实现。10年期鑫享金生计奖交单起点1.5万元，低于交单标准不享受竞赛方案。20199年1月1日起入司的新人计奖交单起点为1.2万元。销售策略：（一）坚持全预算引领，打通内外勤管理双循环，聚焦销售组织，聚焦PAC客户经营，聚焦活动管控和节奏达标。（二）坚持双引擎驱动，一是全员全程销售，借助互助式自展体系的全面深入开展达标基本面；二是借助市县公司平台的搭建，助力销售精英突破保费规模。（三）坚持5-3-2达标模型，即50%来自于互助式自展体系的持续稳定运作、30%的保费来自于市县搭建的层级平台、20%来自于队伍自展。

单位层面奖励：1、“跨越新巅峰”单位荣誉奖，（1）“跨越新巅峰”极速奖，2019年12月31日（含）前，率先达成10年期交必达目标的经营单位，授予“跨越新巅峰”极速王称号。（2）“跨越新巅峰”规模奖，2019年12月31日（含）前，完成10年期交必达目标且保费规模最高的经营单位，授予“跨越新巅峰”规模王称号。2、经营单位荣誉对抗，全辖7家经营单位共分为3组进行对抗，具体分组如下：竞赛期间，对抗分组内经营单位的分管总和个险部经理分别加入对方的“个险工作群”（活跃群），若经营单位在阶段内对抗落败（即阶段目标达成率落后），则所在单位分管总需要在对抗获胜单位的“工作群”内发红包一个，金额为8.88元*max（联队数，10），其中第一组的获胜方为阶段目标达成率第一位和第二位的经营单位。若对抗阶段，对抗方均完成阶段目标，则视作对抗“双赢”，由市公司总经理室在达标单位工作群发放相应数量和金额的红包。附各单位联队数：靖江15、泰兴10、姜堰11、兴化13、高港6、营销部5。

“跨越新巅峰”超级明星奖，2019年12月31日（含）之前，销售人员录入指定生效并到账，且在2020年1月1日生效的10年期规模保费100万元及以上，按照如下标准奖励超级明星奖：100万（含）-200万（不含），奖励红包5888元，200万（含）-300万（不含），奖励红包18888元，300万（含）-500万（不含），奖励红包38888元，500万（含）-1000万（不含），奖励红包88888元，（六）“跨越新巅峰”超级巨星奖，2019年12月31日（含）之前，销售人员录入指定生效并到账，且在2020年1月1日生效的10年期规模保费1000万元及以上，奖励188888元“鸿运红包”，备注：本奖项和超级明星奖不兼得，但与其他奖项可以兼得。

“亮剑新征程”新锐领跑奖，针对一年内新人，授予2019年12月31日（含）前录入指定生效并到账，且在2020年1月1日生效的10年期规模保费2万元及以上，且排名市辖前100名的新人“新锐领跑奖”证书，奖励精美礼品一份，其中前20名精英将参加公司总经理荣誉宴表彰。注：一年内新人指2019年1月1日入司后的新人。相关说明，本方案统计口径为对应奖项竞赛阶段录入指定生效并到账，且在2020年1月1日生效的10年期保费。不能在12月31日前录入且收费的生日件以及其他特殊情况的保单均不计入此项方案，后期撤单保费冲减奖励。2、本方案所有奖励均按照财务及税务相关政策执行，各项奖励税金自理。3、经营单位达成2019年12月17日阶段目标（60%进度），本方案对应的费用由市分公司承担，否则本方案全部费用由该经营单位承担。4、市辖达成方案必达目标0.8亿元，或省公司政策出现调整，则市公司有权利对方案做随时调整。5、开门红期间各类销售行为必须合规、合法，不得欺骗、误导客户，不得私自印刷宣传资料，产说会教案须报市公司个险部和监察部审核后方可使用。6、各单位要坚持依法合规经营，对在方案期间中发现违规违纪行为和弄虚作假的，一经查实，取消获奖资格并严肃处理。7、本方案最终解释权归市分公司个险销售部。