通过课程介绍，让新人了解健康风险观念，掌握健康观念沟通逻辑，让新人在签约班就有康悦+*寿福的销售观念，增强学员认同度，为后续课程打基础。课程导入：各位学员，上堂课程我们学学习了条款基础知识，对于保险合同中的共同条款及相关规定都有了一个基本的了解，同时也标志着我们已经进入专业课程的学习了。我相信大家正迫不及待的希望学习险种，马上走向市场，销售险种，为自己赚取寿险之路上的第一桶金。可是，我们有什么样的险种是我最容易推荐给亲朋好友的呢？我又该如何推荐朋友们更容易接受呢？我推荐的过程中说什么？怎么说呢？我们能明白大家急切的心情和诸多的困惑，下面，让我们带着这些疑问进入今天的课程学习。今天的课程是健康险的销售逻辑。

随着社会的进步，人们的生活接凑越来越快，我们常常会感到头疼、疲乏、健忘、烦躁、运动力下降等，处于既非生病又非无病的“亚健康”状态。步入“亚健康”行列的，不仅仅是我们，这已经成为当今环境下一个非常普遍的问题。再加上，环境污染：每天生活在大气污染严重的城市里，工业废气、汽车尾气……压力过大：每天被工作和学习压得透不过气，不当习惯：抽烟、喝酒……垃圾食品：油腻、高脂肪、高热量、辛辣、烤、炸、煎、方便面、快餐……缺少运动：没时间、没动力、惰性，在这样情况下，我们的“健康”受到重重威胁。从近30年数据来看，恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均3％至5％速度递增。随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%。早期胃癌5年生存率在91%以上，早期宫颈癌10年生存率可达94%，早期乳腺癌治愈率达95%以上，大肠癌息肉顶部癌变摘除治愈率96%以上，部分“小肝癌”患者手术后20余年仍健在。

虽然发病率越来越高，但是随着医疗技术的发展，治愈率是越来越高的。世界卫生组织调查——随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%。据中国肿瘤登记年报数据统计，早期胃癌5年生存率在91%以上早期宫颈癌10年生存率可达94%，早期乳腺癌治愈率达95%以上，大肠癌息肉顶部癌变摘除治愈率96%以上，部分“小肝癌”患者手术后20余年仍健在。越来越多我们原来意义上无药可治的重病、大病，现在都可以得以治愈。摆在面前的一个很严峻的问题确实，重病治愈率越来越高，治疗的费用确实一笔沉重的负担。老百姓生病后的真实写照！救护车一响，一年猪白养！住上一次院，三年活白干！十年努力奔小康，一场大病全泡汤！小病拖，大病抗，病危等着见阎王！辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。

因病致贫、因病返贫的现象比比皆是。根据国家卫生部官方网站数据显示，重大疾病治疗的费用至少需要30万。而且这还只是治疗的费用，患重病后护理费、疗养费、误工费谁来承担？所以有一家话说的真的很形象，重大疾病治好了留下一个穷人，没治好更是留下一家的穷人。依靠社会保险？社保只能低水平的“保”而不是“包”，健康规划，人人需要，单一依靠社会保险可行吗？大家应该知道，社保的医疗保险部分是有限额的，还有赔付比例的问题。重大疾病医治经常用到一些好的药品，进口的药品，医保是不管的。所以国家也说，社保只能低水平的“保”而不是“包”，所以，做好健康规划，人人需要，每个家庭都需要考虑这个问题。