通过课程介绍，让新人了解从寿险专业化保险公司向保险综合金融集团转型发展的历程，通过对综合金融版块业务的学习，掌握快速和客户建立服务关系的切入点，满足客户多方面需求，最终获取更多新客户。集团公司杨明生董事长在2016年**人寿工作会议上的讲话中指出：近年来，我们一直朝着建设“多元板块协同发展，竞争能力、盈利能力、  创新能力、资源整合能力、全面风险管控能力强，深受业界和社会尊重”的国际一流金融保险集团推进。“十三五”时期是建设国际一流金融保险集团的关键时期，发展的总目标是：深入贯彻落实**总书记系列重要讲话精神和“四个全面”战略布局，坚持现代保险服务业发展方向，全力推进创新驱动，加快转型升级、提质增效，打造**人寿升级版，形成增长点更多更强、质量效益更高更优、内生动力更大更足、客户体验更好更佳、发展基础更稳更牢的良好局面，保险、投资、银行三大板块协同发展，大资管、大养老、大健康深入推进，境内境外有效联动，渠道互通、业务互动、线上线下互融格局全面形成，体制机制改革取得实质性突破，努力实现国际一流金融保险集团“*寿梦”。【注意点】重点强调集团公司战略目标“国际一流金融保险集团”。

在**人寿，你不是仅仅只能做寿险，还可以销售财产险业务。**人寿集团旗下有寿险公司、财险公司、养老险公司等诸多子公司，子公司之间可以开展集团内的相互代理业务。寿险公司人员销售财险公司产品的方式，被称为寿代产业务。如果一个公司自己没有财产险公司，那么就只能代理销售其他财产保险公司的产品，譬如新华保险销售的是大地财产保险，泰康公司也是近两年才获得财险公司牌照。**人寿是为数不多的可以开展集团内产寿险公司业务双向代理的公司，并且，2007年就开始了寿险业务员代理销售**人寿财险公司的业务。这种业务被称为寿代产业务。

比如说，客户向你提出来：我们家的大病和分红都是从你那儿上的，干脆车险、家财险也都在你那里上算了。如果没有寿代产业务，营销员只能说：对不起，这个我们真做不了……；或者是，不好意思，只能给您两个保险公司的产品；有了寿代产业务：营销员可以说：没问题，我们可以为您提供全面的保障服务。你成为客户眼中专业的保险顾问，可以最大化地为客户提供服务，对经营客户、培育忠诚客户起到了重要作用。目前车险占所列险种业务量的80%，第一桶金从这里开始！车险又分为两类：“交强险”，即“机动车交通事故责任强制保险”，是由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人（不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。

寿代产业务销售的是财险产品，现在我对可代理的财险业务分类做一个大致的介绍：主要分为车险、财产险、责任险、货运险、工程险等五大类，其中财产险主要包括…（财险公司还可以销售意外险和健康险，但由于与我公司业务重合，我公司代理销售中不包含意外险和健康险。）以上五类中，我们生活中接触最多的是？（提问互动）提问：在座各位，多少人会开车，多少人有车？多少人家里有车？谁的汽车没有买保险？根据公安部介绍，截止到2016年底，全国机动车保有量达2.9亿辆，其中汽车1.94亿辆；机动车驾驶人3.6亿人，其中汽车驾驶人超过3.1亿人。中国成为世界汽车大国，必然给交通道路带来问题，当前的道路交通安全形势十分严重。根据《道路交通运输安全发展报告(2017)》显示，2016年全世界交通事故死亡人数约为120万人，其中，中国交通事故死亡人数为6.3万人，高居世界第二位。我国平均每5分钟就有一个人死在车轮之下！居世界第一位！目前车险占所列险种业务量的80%以上，从事保险行业的第一桶金从这里开始！车险分为交强险和机动车商业保险两大类。交强险的全称是：“机动车交通事故责任强制保险”，是由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人（不包

括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。