讲自己逻辑，客户经理：以前我对保险也不了解，觉得保险不重要，但是我前段时间加入了**人寿，经过这段时间系统的培训，我发现保险工作非常有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。我所在的团队非常优秀（可简要介绍团队成绩），有很多专业的经理和优秀的老师，他们也给了我很多的帮助，让我的个人能力得到了很大的提升。而且我还了解到了保险的重要性以及保险在家庭中的作用。其实买保险不是买东西，而是解决问题。在生活中会有很多担心的问题，比如疾病和意外等，虽然保险不能阻止这些风险的发生但是可以将风险带来的损失降到最低。

讲公司——历史久，客户经理：让我们来了解一下**人寿，**人寿成立于 1949 年10月，与共和国同龄，具有悠久的历史。在长期为市场和客户服务的过程中，形成了强大的影响力和广泛的知名度，得到中国老百姓的喜爱与信赖。就像百年老店一样，经得起历史的考验。讲公司——规模大，客户经理：**人寿目前总资产达3.6万亿，相当于一个大省GDP总量，位居国内寿险行业榜首。2017年底**人寿总市值达 975.2亿美元，位居全球上市保险公司第三位。保险保的就是钱，是急用的钱，或将来的钱，只有雄厚的资本和实力才能确保客户的保障和资金安全。（资产规模大）

**人寿拥有20921家分支机构及网点，2639个客户服务中心，配备24364名柜面服务人员；庞大的销售服务网络，遍布全国大小城乡网点，让您随时享受到**人寿快捷、贴心的保险服务。（网点规模大）公司拥有全球最大的客户群中，累计为6.6亿多客户提供了商业保险服务，相当于每2.5个中国人中就有一个我们的客户。在华500强企业选择了在**人寿投保；**人寿是老百姓保险消费的首选品牌。（客户规模大）

讲公司——品牌响，客户经理：**人寿一直致力于打造世界一流的金融保险品牌，通过长期持续的品牌建设，**人寿已跻身世界知名强势品牌行列，连续16年入选“《财富》世界500强”，位列第42位；连续 11 年入选 “世界品牌 500 强”，品牌价值达人民币 2,871.56 亿元，在“世界品牌实验室”《中国500最具价值品牌榜》中位列保险行业第一。买保险就是和保险公司签合同，公司品牌很重要，**人寿是中国最大的金融保险集团之一，在**人寿客户花同样的钱，可以买到顶级品牌的保险，要投就投**人寿！

讲公司——经营稳，客户经理：**人寿是国有控股寿险公司，2012年3月16日，中组部宣布**人寿保险集团升格为副部级央企，**人寿董事长由中组部直接任命。公司政治优势更显突出，有更高的话语权。公司一直坚持诚信为本，稳健经营，并且偿付能力充足，确保为客户提供长期、稳定、可持续的保障与收益。客户经理：你看，**人寿非常值得信赖，相知多年，值得托付，所以我就到**人寿做保险了。讲公司——服务优，客户经理：**人寿为社会各层提供不同形式的服务。 截至2017年底：为社会提供风险保障14万亿元；为国家安全生产领域累计提供风险保障近2300亿元。服务国家实体经济方面：**人寿直接投资实体经济近7000亿元，投资基础设施建设超过3500亿元，投资“一带一路”建设约700亿元；认真贯彻中央扶贫工作精神，积极承担主体责任方面：**人寿累计完成980个专项扶贫项目，投入资金9440余万元。为客户提供一站式综合金融服务，打造**人寿互联网金融生态圈。

草帽图讲保险，客户经理：来到**人寿以后，我也了解到很多有价值的理念，我和您一起分享下。我给您看这个图（指向彩页图表或者自己画），比如这是我们的生命线（画ⓐ线），从出生到进入社会工作25岁之前，这个阶段称为【抚育期】，在区间标明抚育期，从开始工作到60岁退休这段期间，称为【奋斗期】，在区间标明奋斗期，最后这个阶段，就是所谓的【养老期】，在区间标明养老期，这就是我们人生的三个阶段。从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线（画ⓑ线），因为我们的一生都需要消费。您说是不？客户：对，客户经理：但我们能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线（画ⓒ线），这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用（写ⓓ处文字）。您说是不？客户：是的。