缘故客户约访逻辑，（一）客户不知道自己做保险，客户经理：您好，是老陈吗？我是小张。客户：哦，你好啊！客户经理：您现在方便么？客户：还好，你说。客户经理：没什么，只是好久没见面了，咱们见个面聚聚呗。你看是明天下午有空还是晚上有空？客户：呃…小张呐，我最近有点忙啊。客户经理：没关系，我最近刚好要去你那边办事，就是碰个面，办事会友两不误，你看是明天下午有空还是晚上有空？客户：那好吧，你先办事，我们一起晚餐吧。客户经理：那就明天下午18：00在你们公司旁边的咖啡厅等你。客户知道自己做保险，客户经理：您好，是老陈吗？我是小张。客户：哦，你好啊！客户经理：您现在方便么？有个事跟您聊几句？客户：还好啊。听说你去做保险了？客户经理：是啊，我正考虑去**人寿上班，正好就是为了这个事我想听听你的意见呢，见面谈吧，你看明天下午有空还是晚上有空？

异议处理，1、没时间，不会耽误你很长时间，而且这个事让我最近很纠结，你可一定得帮我参谋参谋。你看是明天下午有空还是晚上有空？2、电话里说，电话里实在讲不清楚，而且我这里也还有一些资料，我们见面聊，你帮我仔细分析看看，参谋一下。你看是明天下午有空还是晚上有空？3、我也不太懂，老张你太谦虚了，你见多识广，比我有想法，平时又关心国家政策，我才是真的不懂，所以才来找你参谋参谋呢。你看是明天下午有空还是晚上有空？4、没兴趣/没需要，老张，在不了解之前所以人都不会有兴趣。可能你暂时没有兴趣，不代表你将来不需要。再者我们见面就是想借此机会跟你叙叙旧。我也想听听看你对保险的看法，你看是明天下午有空还是晚上有空？

没钱，老张，你放心，约你见面就是想跟你叙叙旧，并不是要你立马买保险，同时我也想听听你的建议。你看是明天下午有空还是晚上有空？6、公司有保险，老张，你们公司的福利待遇挺好的，我们公司提供的服务和你们公司提供的员工福利是相互补充的，你要是有兴趣的话，吃饭的时候我带给你些资料你了解一下，你看是明天下午有空还是晚上有空？7、已经买了，哇，老张那你保险意识真好，但是我今天给你打电话就是想约你吃顿饭，想听听你对保险的理解。你看是明天下午有空还是晚上有空？客户：那好吧，明天晚上你来家里吧。客户经理：那就明天晚上7点半我到家里跟你请教请教。