统筹推进社会保障体系建设。社会保障是保障人民生活、调节社会分配的一项基本制度。要坚持全覆盖、保基本、多层次、可持续方针，以增强公平性、适应流动性、保证可持续性为重点，全面建成覆盖城乡居民的社会保障体系。改革和完善企业和机关事业单位社会保险制度，整合城乡居民基本养老保险和基本医疗保险制度，逐步做实养老保险个人账户，实现基础养老金全国统筹，建立兼顾各类人员的社会保障待遇确定机制和正常调整机制。

社保与商保经营主体的不同导致其实施方式也不相同。当然很多客户会说我有社保，不需要商保，但是我们一起了解两者区别之后会发现两者的互补关系。两者是社会保障体系的重要组成部分，社会保障是基础，商业保险是有力补充。这就好比穿衣服时的内衣和外衣的关系。每个人都需要穿内衣，这是基本需要，但是外衣如何穿，怎么穿，怎么搭配取决于个人爱好和审美观的不同。而社保和商保恰如穿衣，社保是内衣，国家强调全覆盖的方针，是基础需求，而商保是外衣，穷人是雪中送炭，富人是锦上添花。社会保险是米饭；商业保险就是鱼肉蔬菜。社会保险是皮鞋；商业保险就是鞋油，社会保险是工装；商业保险就是自己喜欢穿的服装。

社会保险由国家统收统管，个人没有自主权，易受政策影响，已经定下的制度，可能会根据形势有所转变；而商业保险是个人与保险公司订立的商业合同，合同一旦确立，就产生法律效力，保险公司受《保险法》的制约，不得随意更改，投保人具有自主权。所以说，社保+商保，方能构建幸福未来！养老社会保险（或养老保险制度）是国家和社会根据一定的法律和法规，为解决劳动者在达到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限，或因年老丧失劳动能力退出劳动岗位后的基本生活而建立的一种社会保险制度。

按照PPT内容进行讲解。社会保险五大险种中最重要的险种之一，养老保险的目的是为保障老年人的基本生活需求，为其提供稳定可靠的生活来源。针对城乡居民：闲聊切商保法。通过闲聊谈养老话题，在社保和养老过程中，和客户切入的话题中。城镇补充医疗不齐全。农村的养老保险，缴纳的费用100多元，那么缴纳到一定期限，养老给到村民的养老补助，每月平均也就100多元，而每月仅100多元的补助，完全不够养老，所以大多数村民对自己的养老问题都非常担忧，因此需要为养老做出规划。

切入养老保险内容，那你知道你买的城乡养老保险的具体内容，60岁后每年可以领取多少钱吗？回答问题，城乡居民社会养老保险待遇由基础养老金和个人账户养老金组成，按照缴费档次不同，60岁后的养老金给付也不同。据我所知，我们城乡养老保险每月缴费金额有10-300元共十个档次，您镇上居民普遍每月缴纳的养老金在80-100元之间，那么根据国家对于城乡居民养老保险缴满15年，60岁后，给付给您的养老金每月在150元左右。来到**人寿以后，我也了解到很多有价值的理念。老陈您看这个图。这是我们的一生（画1线），要保证“品质的养老生活” （画2线）它好比要安然地欣赏山顶的风景，我们希望60岁到达山顶（标注60岁）。您现在到退休还有***年，但一生有多长无法预测（标注年龄？）。我们一直都在为过上更好的生活而打拼，现在至60岁是赚钱的黄金期，收入会随着经验和能力不断增加（画3线），但是从退休开始进入养老期，收入必定会大幅减少（画4线），也就是说我们只能用***年赚的钱来养自己一辈子，您说是吗？

退休之后我们的收入就主要来自三方面（标注5）：储蓄、社保和儿女给的钱。要花费储蓄的地方很多，社保不够维持现在的生活水平、儿女不啃老都不错了，您认同吗？所以老陈，要保证高品质的养老生活，如果现在开始准备，好比爬30度的坡，轻轻松松；再过5年开始准备（标注再过5年） ，好比爬45度的坡（画6线），这条路就要陡些，我们就必须全神贯注，努力攀登。如果再过10年（标注再过10年） ，那将是一座60度的陡坡（画7线），此时爬起来已经力不从心。而对于有些人来说，可能竭尽全力也爬不上去了。总之，要想60岁以后生活得轻松自在（画8线），只有在年轻时，把收入中一小部分对未来养老进行规划，这样既可保证老年生活无忧，又能为孩子减轻负担，您说不是更好？