课程的主体设计是让新人学会通过社保养老险切入商业保险，熟练掌握相关逻辑和画图。一、课程结构分四个部分：社保与商保知识点回顾、社保养老险切入商保、常见异议处理、逻辑演练。（一）社保与商保知识点回顾：回顾基础篇关于养老保险的知识。（二）社保养老险切入商保：重点掌握逻辑与画图。（三）常见异议处理：三个常见异议处理逻辑。 (四) 逻辑演练：两两对练逻辑及画图。统筹推进社会保障体系建设。社会保障是保障人民生活、调节社会分配的一项基本制度。要坚持全覆盖、保基本、多层次、可持续方针，以增强公平性、适应流动性、保证可持续性为重点，全面建成覆盖城乡居民的社会保障体系。改革和完善企业和机关事业单位社会保险制度，整合城乡居民基本养老保险和基本医疗保险制度，逐步做实养老保险个人账户，实现基础养老金全国统筹，建立兼顾各类人员的社会保障待遇确定机制和正常调整机制。

讲师根据图表有针对性讲解两者区别，引申出两者的关系。社保与商保经营主体的不同导致其实施方式也不相同。当然很多客户会说我有社保，不需要商保，但是我们一起了解两者区别之后会发现两者的互补关系。两者是社会保障体系的重要组成部分，社会保障是基础，商业保险是有力补充。这就好比穿衣服时的内衣和外衣的关系。每个人都需要穿内衣，这是基本需要，但是外衣如何穿，怎么穿，怎么搭配取决于个人爱好和审美观的不同。而社保和商保恰如穿衣，社保是内衣，国家强调全覆盖的方针，是基础需求，而商保是外衣，穷人是雪中送炭，富人是锦上添花。社会保险是米饭；商业保险就是鱼肉蔬菜。社会保险是皮鞋；商业保险就是鞋油，社会保险是工装；商业保险就是自己喜欢穿的服装。社会保险由国家统收统管，个人没有自主权，易受政策影响，已经定下的制度，可能会根据形势有所转变；而商业保险是个人与保险公司订立的商业合同，合同一旦确立，就产生法律效力，保险公司受《保险法》的制约，不得随意更改，投保人具有自主权。所以说，社保+商保，方能构建幸福未来！

按照PPT内容进行讲解。社会保险五大险种中最重要的险种之一，养老保险的目的是为保障老年人的基本生活需求，为其提供稳定可靠的生活来源。照PPT内容进行讲解。养老保险，至少需缴满15年，如果在55岁退休，那么必须要在40岁开始缴纳养老保险。退休时不到15年，退回个人账户部分；单位交的部分将全部划到国家的养老统筹基金；退休待遇的内容，一般包括：(1)退休金。从退休的第二个月起停发工资，每月按规定标准发给退休金，直至去世为止。(2)医疗待遇和死亡待遇与在职职工相同。(3)其他待遇。如易地安家补助费、易地安置车旅费、住房补贴、冬季取暖补贴，均按规定的标准执行。离休待遇，实行“基本政治待遇不变、生活待遇略为从优”的原则，其水平高于退休待遇。Ü针对城乡居民：闲聊切商保法。通过闲聊谈养老话题，在社保和养老过程中，和客户切入的话题中。城镇补充医疗不齐全。农村的养老保险，缴纳的费用100多元，那么缴纳到一定期限，养老给到村民的养老补助，每月平均也就100多元，而每月仅100多元的补助，完全不够养老，所以大多数村民对自己的养老问题都非常担忧，因此需要为养老做出规划。