课程的主体设计是让学员熟练掌握意外险的销售理念，并学会画图讲意外险。一、意外险的销售理念：通过交通事故、自然灾害、生活中的意外等数据和实例的展示，让学员认识到风险无处不在，以及保险的重要作用。二、逻辑训练：讲解意外险销售理念及太阳图说保险。很高兴和在座的各位欢聚一堂，共同来学习巩固《销售面谈—意外险销售逻辑》这堂课。对于寿险从业人员来讲，熟练掌握意外险销售逻辑非常的重要，因此今天这堂课程我们将用一节课的时间同大家来一起巩固学习意外险的销售逻辑。让我们大家一起来回顾一下专业化销售流程包含哪些流程：准客户开拓、约访、销售面谈、成交面谈、客户服务及转介绍。而我们今天要学习的是短期险销售逻辑属于成交面谈环节，通过向客户介绍短险产品及保障理念，准确把握机会进行促成直至成交。

成交面谈与销售面谈虽然是两个步骤，但许多优秀的业务人员都能在一次面谈中完成。大家今后在销售中也不要因为是两个步骤而分两次见面完成。讲到短险不得不让我们想起一起起的风险事故，风险无处不在：让我们一起看看意外交通事故数据自1886年第一辆汽车诞生以来，全世界已超过3500万人葬身车轮之下2016年我国共发生交通事故21.28万起， 造成6.33人死亡，全球每一天，有近3500人死于交通意外，汽车事故发生率是火车的200倍，飞机的350倍，交通事故已经成为一大杀手，而这个杀手神出鬼没，无处不在，让人谈之色变！通过刚才和数据和案例展示，交通事故、自然灾害、生活中的意外发生的概率很高，风险无处不在。大家有没有想过这样一个问题：假如有一天悲剧降临到我们身上，那会发生什么？

家住**的27岁小伙儿吕某某已经是两个孩子的爹。小儿子刚出生几个月。吕某某在县城建筑工地打工，虽然辛苦，但有年过半百的父母帮助妻子带孩子、操持家务，一家三代人在一起也其乐融融。没想到，2015年6月4日灾难突然降临。这天下午吕某某在工地干活时不小心从二楼摔下，造成重度颅脑损伤及多脏器出血，经抢救无效于数天后离世。全家陷入巨大的悲痛之中。幸好该工地帮员工购买了意外伤害保险。接到报案后，*寿按照合同约定迅速给予60万元赔付。当工作人员将赔款送到受益人手中时，年轻的妻子流着泪说：“有了这笔钱，我要替孩子他爸撑起这个家！”